المراجعة والتقييم للفصل - مقدمة في الأعمال - ثاني ثانوي

المراجعة والتقييم للفصل 8 مراجعة مفاهيم الأعمال التجارية 1-8 تطوير أفكار للشركات الناشئة . تعنى أفكار مصدرها السوق بزيادة منتجات أو خدمات متوفرة في أسواق معينة وغير متوفرة في الأسواق الأخرى. وتشمل أفكار مصدرها التقنية الجديدة ابتكار تقني جديد أو جديد نسبيًّا . بينما تعتمد أفكار مصدرها حاجة العميل على تقديم مزايا للعملاء بواسطة منتجات أو خدمات جديدة ومحسنة، أو عبر طرائق أفضل لتأدية المهام القديمة. كشفت الدراسات أن رواد الأعمال يرون أن الخبرة المهنية السابقة هي المصدر الأول للأفكار التي تلهم الشركات الناشئة. وتساعد التجارب الشخصية الكثير من رواد الأعمال على اتخاذ القرار بشأن إطلاق شركاتهم الناشئة. ويؤسس بعض رواد الأعمال مشروعاتهم بناء على هواياتهم واهتماماتهم الشخصية، ما يزوّد المنشأة بالشغف والطاقة. • تشمل المصادر الأخرى لأفكار الشركات الناشئة المعارف الشخصية، والمعارض التجارية، والاتجاهات الحالية، والمنشورات التجارية. 8- لمحة عامة عن خطة العمل التجاري . خطة العمل التجاري هي مستند يظهر الفكرة الأساسية للمنشأة، ويصف الاعتبارات المتعلقة بالشركة الناشئة. ويبيّن الطريقة التي يسعى بها رائد الأعمال إلى تنفيذ الخطة وحل المشكلة. ويجب أن تشرح الخطة فكرة المشروع الأساسية وتسلّط الضوء على الموقع الحالي لرائد الأعمال، والهدف الذي يسعى إلى تحقيقه، والطريقة المتبعة لتحقيقه. • تشمل خطة العمل التجاري ثلاثة عناصر رئيسة : (1) بيان منطقي للمشكلة وحلها ، (2) كمية جيدة من الدلائل القاطعة ، (3) ذكر صريح للمخاطر والفجوات والافتراضات التي يمكن إثبات خطئها. • تستخدم مجموعتان مهمتان خطة العمل التجاري، وهما: الجهات الداخلية في المنشأة، الذين يستخدمون الخطة كإطار عمل للتركيز على المشكلات والأنشطة المهمة، والجهات الخارجية (خارج المنشأة)، الذين يستخدمون الخطة ليقرروا عقد شراكة مع المنشأة. تتنوع مصادر التمويل المتاحة للمنشآت الجديدة، وتشمل المدخرات الشخصية، الأصدقاء والعائلة، وقروض البنوك، والتمويل الجماعي، والمستثمرين الملائكيين، والاستثمار الجريء، وائتمان الموردين، ولكل من هذه المصادر سلبيات وإيجابيات. 300 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

. غالبًا ما يحصل رائد الأعمال على وقت يتراوح بين 15 و 20 دقيقة لعرض المشروع وجذب اهتمام المستثمرين نحو المنشأة. ويريد المستثمرون أن يعرفوا معلومات مباشرة وفق ترتيب معيّن لموضوعات عرض المشروع. ولكي ينجح رائد الأعمال في ضمان الاستثمار، عليه أن يفكر في أسلوب المستثمرين. التفكير الناقد في الأعمال التجارية 1. هل تظن أن التحول إلى رائد أعمال مهارة يمكن كسبها أم أنه موهبة تميز الفرد بالفطرة؟ علل إجابتك. 2. إذا كنت مسؤولا في أحد البنوك وراجعت خطة عمل تجاري لتقرر تأمين التمويل لدعم المنشأة الصغيرة، فما أهم المعلومات التي ستساعدك على اتخاذ القرار ؟ 3. ما مزايا وعيوب تعيين فرد آخر يتمتع بالمزيد من الخبرة لتطوير وكتابة خطة العمل التجاري عوضًا عن صاحب المنشأة الجديدة؟ .4. لنفترض أنك تريد تسويق فكرة منتج ابتكاري يعتمد على التقنية المتقدمة لمستثمرين. اشرح كيف يمكنك استخدام التقنية في تسويق فكرتك لكي تسلط الضوء على خبرتك في المجال. 5. يحتاج عبد الله إلى المال لإطلاق شركته الناشئة اقترح بعضًا من الخيارات المتاحة لتأمين التمويل اللازم. 6. فسّر ما المقصود بتحديد الفرص، واستخدم الأمثلة لدعم إجابتك. المراجعة والتقييم للفصل 8 | 301 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

.7 تنطلق أكثر الشركات الناشئة نجاحًا من أفكار مبتكرة لم يفكر بها أحد من قبل". هل توافق على هذه العبارة؟ علل إجابتك. طوِّر لغة الأعمال التجارية لديك طابق بين المصطلحات الرئيسة المذكورة والشرح المناسب لكلّ منها : المصطلح 8 خطة العمل التجاري .9 أفكار مصدرها حاجة العميل الخيار التعريف .أ. تحديد منتجات أو خدمات جديدة محتملة قد تثمر عن مشروعات واعدة. ب. إعادة توجيه الشركة الناشئة خلال توسعها أو إعادة تصميمها بالكامل في حال تبيّن أن الفكرة الأصلية ضعيفة جدًّا. 10. أفكار مصدرها السوق ج مشروعات أعمال تجارية جديدة تُؤسس. .11 أفكار مصدرها التقنية .. شرح واضح وممنهج للطريقة التي سيحقق بها العمل التجاري الأرباح الجديدة 12. تحديد الفرص 13. عرض المشروع 14. النقطة المحورية .15 نموذج العمل التجاري 16. شركات ناشئة 17. الاستثمار الجريء وتدفق النقد. أفكار لشركات ناشئة تركز على تقديم منتجات أو خدمات جديدة أو محسنة للعملاء، أو طرائق أفضل لتأدية المهام القديمة. و. أفكار لشركات ناشئة، تركز على تزويد العملاء بمنتجات أو خدمات متوفرة في أسواق معينة وغير متوفرة في الأسواق الأخرى. ز. عرض فكرة المنشأة للمستثمرين شفهيا أو باستخدام الفيديو. ح. أفكار لشركات ناشئة تشمل معرفة متقدمة حديثة إلى حد ما تركز على تقديم منتجات أو خدمات جديدة للعملاء. ط. مستند يظهر الفكرة الأساسية للمنشأة ويبيّن الطريقة التي ستنفذ بها. ي. مال يقدمه مستثمرون لتمويل منتجات جديدة ومنشآت عالية المخاطر من المحتمل أن تحقق أرباحًا جيدة 302 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

مساحة البحث والابتكار 18. التقنية ابحث عن بعض التطورات التي شهدتها التقنية في السنوات العشر الأخيرة، وراجع أنواع الأفكار المبينة في الشكل "8-1" لتفسير قسم من المزايا أو الاستخدامات الجديدة التي تتيحها هذه التقنيات. 19. الجغرافيا اختر ثلاث مناطق جغرافية من حول العالم تتمتع كل واحدة منها بمناخ وتضاريس مختلفة، ثم فسر كيف يمكن تطبيق أفكار الشركات الناشئة في المناطق الثلاث على احتياجات السوق فيها؟ المراجعة والتقييم للفصل 8 | 303 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

ادعم رأيك تؤسس نورة منظمتها الخاصة للاستشارات التسويقية عبر الإنترنت، وذلك باستخدام تطبيق يساعد المنشآت على نيل الدعم الفوري مباشرة عبر الهواتف الذكية. وتحتاج نورة إلى مبلغ كبير من المال لتطوير تطبيقها. وهي متأكدة من قدرتها على الحصول على قرض من البنك أو على تمويل من مستثمرين. لكن يمكن أن تطلب نورة المساعدة من أصدقائها وعائلتها. 20. عدد بعضًا من مزايا وعيوب اقتراض المال من الأصدقاء والعائلة مقارنةً بالحصول على قرض من البنك. = .21. إذا قررت نورة أن تقترض المال من عائلتها بدلاً من البنك، فهل تحتاج أيضًا إلى إعداد خطة عمل تجاري؟ لماذا؟ .22 إلى أي نوع من أنواع الأفكار الثلاثة المبينة في الشكل "8-1" تنتمي فكرة شركة نورة الناشئة؟ 304 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

التفاعل والتواصل .23 أجر استطلاعًا لآراء ما لا يقل عن 10 أشخاص من مجتمعك ؛ لتتعرف على تجاربهم بصفتهم عملاء للمنشآت الصغيرة والمنشآت الكبيرة، واطلب منهم أن يصفوا الأسباب التي تدفعهم إلى تفضيل المنشآت الصغيرة والأسباب التي تدفعهم إلى تفضيل المنشآت الكبيرة، ثم اطلب منهم أن يذكروا عيوب كل فئة، واختصر نتائج استطلاعك عبر رسم مخطط أو كتابة تقرير قصير. المراجعة والتقييم للفصل 8 | 305 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446