حياة ريادة الأعمال - مقدمة في الأعمال - ثاني ثانوي

1-7 حياة ريادة الأعمال رابط الدرس الرقمي www.ien.edu.sa أهداف التعلم 1-1-7 شرح ماهية ريادة الأعمال. من واقع الحياة بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس، ستكون قادرًا على: تعمل مها فنيّة أجهزة حاسوب في منشأة كبيرة في جدة منذ ثلاث سنوات، وهي تستمتع بعملها لارتباطه بالتقنيات التي هي محطّ اهتمامها. فقد تلقت في المدرسة دروسًا في البرمجة ثم حصلت على عدد من الدورات التطويرية فيها وفي أوقات فراغها ، كانت تسدي نصائح تقنية إلى أصدقائها وأعضاء المنشأة التي تعمل فيها. 2-1-7 تحديد خصائص رواد الأعمال الناجحين. 3-1-7- تحديد أنواع رواد الأعمال ووصف طريقة تصنيفهم. المصطلحات الرئيسة ريادة الأعمال رائد أعمال ريادة الأعمال المجتمعية رائد الأعمال المؤسسي Entrepreneurship Entrepreneur Entrepreneurship Intrapreneur Social وعليه، تفكر مها بجدية في توظيف مهاراتها في البرمجة في إنشاء مشروع صغير يُعنى بتطوير التطبيقات وتريد ابتكار تطبيقات تقدم حلولا للمشكلات التي يواجهها الأفراد والمنشآت. وبحثت عن عدد من جهات الاتصال لمساعدتها على الانطلاق. علمًا أنّ مها تمكنت من ادخار أكثر من 50,000 ريال سعودي في حسابها المصرفي مما يضمن أنها لن تتحمل أي ديون. قررت مها المضي قدمًا في خطتها، تمامًا كما يفعل الكثير من رواد الأعمال الآخرين كل عام. فأولئك الذين يصبحون أصحاب أعمال جدد هم على استعداد للمساهمة بقدر كبير من وقتهم وطاقتهم والمخاطرة بمدخراتهم في سبيل مشروعهم، الذي يأملون أن يكون عملًا ناجحًا، ويدر أرباحًا وفيرة. 1-1-7 ما هي ريادة الأعمال؟ What is Entrepreneurship? لا يوجد تعريف واحد لريادة الأعمال. فالبعض يركز في تعريفه على أنّ ريادة الأعمال هي رغبة الشخص (رائد الأعمال) في توليد القيمة مع الأخذ في الاعتبار كلا من المخاطر الكبيرة والمكافآت لجهوده في مشروع تجاري جديد أو قائم ، في حين يركز البعض الآخر على ابتكارات رواد الأعمال، ويركّز آخرون على السمات الشخصية التي تميز رواد الأعمال. 248 الفصل 7| ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

لكنّ التعريف العملي يركز على العملية التي تقوم عليها ريادة الأعمال Entrepreneurship، هو: "ريادة الأعمال هي السعي الدؤوب للحصول على فرصة معينة بصرف النظر عما إذا كان الفرد يمتلك جميع الموارد اللازمة لاغتنام هذه الفرصة. وهي تشتمل على عمليات تبدأ بتحديد فرصة وتنتهي بالخروج من العمل، أو ما يُسمّى غالبًا بـ "ترسيخ قيمة المنشأة". باتباع هذا الأسلوب القائم على العمليات، فإنّ ريادة الأعمال تستلزم البدء بمنشأة وتنظيمها وإدارتها وتحمل مسؤوليتها. ولا شكّ أنّ الآلاف من الشباب يأتون بأفكار إبداعية ويحولونها إلى منشآت كل عام، وعلى الرغم من أن هذه الأفكار لا تؤدي كلها إلى أعمال ناجحة، إلا أنّها تقدّم إشارات إلى الفرص المتاحة. تشمل ريادة الأعمال من البداية إلى النهاية، أربع مراحل مبينة في الشكل "7-1" : 1. تحديد الفرصة الجاذبة : ليست الفرصة مجرّد فكرة سديدة، بل الفرصة الحقيقية تستند إلى معطيات السوق؛ بحيث تقدّم إلى العملاء منتجًا مغريًا أو خدمة مغرية بما يكفي لحثهم على إنفاق أموالهم لشراء المنتج أو الحصول على الخدمة. 2. الحصول على الموارد اللازمة لنمو المنشأة فبالنسبة إلى المنشآت الصغيرة، تشكّل إدارة الموارد بكفاءة المسألة الأهم على الإطلاق. من هذا المنطلق، قد يكون تعلّم كيفية التفكير في الموارد هو الحد الفاصل بين الفشل والنجاح. ومن المهم ألا يحصر روّاد الأعمال تفكيرهم في الشق المالي للموارد ، وأن يكونوا واعين للأمور التالية: • عندما يتعلق الأمر بالموارد، يحاول رواد الأعمال إيجاد طرائق تحقق المزيد من القيمة بموارد أقل. و لا تقتصر الموارد المهمة على المال فقط، بل تشمل – أيضًا - فريق الإدارة المناسب، والشركاء المناسبين والوصول إلى الأصول الصحيحة مثل المخزون والمعدات. تحديد الفرصة الحصول على الموارد الهامة تنفيذ الخطة ترسيخ قيمة المنشاة .3. تنفيذ الخطة: يجب على رائد الأعمال الآن توسيع نطاق منشأته لجعلها هل يتبع كل رائد أعمال هذه المراحل منشأة ذات قيمة اقتصادية مضافة ولديها ميزة تنافسية في هذا الأربع في مسيرته الريادية؟ الإطار، لا بد من معرفة كيفية كسب المنشأة للأموال، وإرساء معايير جديدة تكون بمثابة حواجز تحول دون دخول المنافسين إلى السوق. ودعم النمو، الشكل "7-1" العملية الريادية. 4. ترسيخ قيمة المنشأة: في مرحلة ما، يجب أن يفكر رائد الأعمال في الخروج من المنشأة لتحصيل القيمة التي أحرزتها على مر السنين، بحيث يمكنه نقل المنشأة إلى الجيل التالي في العائلة، أو بيع المنشأة إلى مستثمرين آخرين، أو طرحها في سوق الأسهم المحلي أو العالمي. 17 حياة ريادة الأعمال | 249 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

خطة لمدى الحياة = هل يمكن أن تعطي مثالاً على خدمة أو منتج كان رائعًا، ولكنه لم يعد مطروحًا في السوق؟ أو ما زال مطروحًا ، لكنّكَ تستطيع تقديمه بطريقة أفضل؟ هل تملك موهبة خاصة يمكن أن تستغلها لتصبح منطلقًا إلى منشأة جديدة؟ إذا كان جوابك إيجابيًا ، فأنت تمتلك الأسس اللازمة لإطلاق اختبر معلوماتك منشأة جديدة. وهنا يجب أن تعلم أن امتلاك منشأة ما المراحل الأربع التي تتألف صغيرة سيتيح لك التدرب على ريادة الأعمال. منها ريادة الأعمال؟ 2-1-7 خصائص رواد الأعمال Characteristics of Entrepreneurs يخاطر رائد الأعمال Entrepreneur بتأسيس منشأة لمحاولة كسب الأرباح. وتتلخص بعض العوامل الرئيسة لتأسيس الشركة في رغبة رواد الأعمال بأن يكونوا مستقلين ( مدير نفسه وغير مرتبط بوظيفة لدى الآخرين وأن يضع خطة أولية مدروسة بعناية. كما أن امتلاك رواد الأعمال لمهارات وقدرات خاصة، والقدرة على تطوير الأفكار المبتكرة تندرج في قائمة العوامل المهمة الأخرى. ومن الواضح أنّ رواد الأعمال الناجحين منهم وغير الناجحين يشتركون في بعض الخصائص. ومع ذلك، لا يسعى جميعهم إلى تحقيق الأهداف التي يرجونها بالطريقة نفسها. وما عليك سوى الاستماع إلى رواياتهم لمعرفة الاختلافات الواضحة في أولوياتهم وتصوراتهم وشخصياتهم وسلوكياتهم. لكن - عادةً – ما يكون نجاحهم ثمرة تركيزهم على تحقيق رسالة واضحة، ورغبتهم في القيادة واعترافهم بأنّ نجاح المنشأة يتطلب العمل الدؤوب وتكريس ساعات طويلة من العمل. ما الخصائص الشخصية التي تمتلكها والتي يمكنها خطة لمدى مساعدتك على أن تصبح رائد أعمال ناجحًا؟ وما الخصائص الأخرى التي تحتاج إلى تطويرها لتصبح الحياة كذلك؟ صف كيف يمكن أن تؤثر هذه الخصائص على أهدافك مدى الحياة والتي حددتها لمستقبلك. هل تمتلك أفكارًا أو مهارات يمكنك استخدامها في تأسيس منشأة صغيرة؟ 250 الفصل 7| ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح رائد أعمال؟ What Does It Take to Become an Entrepreneur? ليس كل من يمتلك منشأة، أو يديرها يكون رائد أعمال حيث إن التفكير في منتج جديد أو خدمة جديدة يتطلب مهارات فريدة وخصائص شخصية محدّدة. وعلى الفرد - أيضًا - أن يتمتع بالثقة والقدرة على ترجمة هذه الفكرة إلى منشأة. يأتي رواد الأعمال من جميع الفئات العمرية ومختلف الفئات الاجتماعية، ويمكن أن يكونوا من الرجال والنساء، وتختلفُ حدد بعض المزايا والعيوب في تحويل هواية مستوياتهم التعليمية وسنوات دراستهم . وبالطبع، يبدأ بعض رواد الأعمال منشآتهم في وقت مبكر من حياتهم، بينما لا يتخذ آخرون الخطوة إلا بعد التقاعد. معينة إلى منشأة. ومن المهم فهم عمليات إدارة الأعمال. وهذا الفهم لا يأتي دائمًا من الحصول على شهادة جامعية في إدارة الأعمال، فإذا أراد رائد الأعمال معرفة كيفية إدارة المنشآت بعدة طرائق، فيمكنه أن يعمل في منشأة ما أو يطلب المساعدة والمشورة من صاحب عمل متمرس ، ويمكنه أن يقرأ عن هذا الموضوع ويستزيد من المعارف المفيدة بمفرده أو في المدرسة. ولا شكّ أنّ رواد الأعمال الناجحين يشتركون في سمات شخصية كما هو موضح في الشكل "7-2". وفي حين أنّ بعض الأفراد لديهم العدد الأكبر من هذه الصفات، فإنّ البعض الآخر يفتقر إليها. من هنا، إذا كنت ترغب في أن تصبح رائد أعمال، فلا بد من أن تعمل على كسب هذه الخصائص. • يحبون المنافسة • مبدعون . متيقظون الخصائص الشخصية لرواد الأعمال الناجحين • يركّزون على تحقيق أهدافهم مستقلون . فضوليون . دؤوبون • جديرون بالثقة • واثقون من أنفسهم • القدرة على دخول الشراكات القدرة على تأمين الموارد اللازمة • القدرة على رصد الفرص واغتنامها القدرة على التعلم من التجارب الفاشلة . حس المبادرة الشخصية • مهارات حل المشكلات . النزاهة القوية • القدرة على تحمّل الظروف الصعبة . الاستعداد للعمل الدؤوب ما خصائص رواد الأعمال التي تمتلكها بالفعل؟ وما الخصائص التي ترغب في تطويرها؟ الشكل "7-2" الخصائص الشخصية لرواد الأعمال الناجحين. 1-7 حياة ريادة الأعمال | 251 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

3-1-7 اختبر معلوماتك ما الخصائص الشخصية التي يشترك فيها غالبية رواد الأعمال؟ أنواع رواد الأعمال Types of Entrepreneurs روّاد الأعمال ليسوا مجرد مؤسسي منشآت جديدة في الواقع، وضعت قائمة واسعة من الفئات الفرعية لوصف مختلف أنواع رواد الأعمال، و عادةً - يُصنفون بناءً على سمة معينة. وعليه، تركز بعض الفئات على شخصية رائد الأعمال الفردي أو دوافعه لريادة الأعمال، بينما تأخذ فئات أخرى في الاعتبار مدى الابتكار الذي يظهره رائد الأعمال عوضًا عن تقليده أعمالا ليست من صنعه. أما التصنيفات الأخرى لريادة الأعمال فتنظر في حجم المنشأة أو هيكليتها، أو مراحل تطورها ، أو القطاع الذي تعمل فيه. من هنا، تتلخص بعض الأنواع الرئيسة لروّاد الأعمال في ما يلي: رواد الأعمال المنفردون Solopreneurs كما يوحي اسمهم ، يعملون بمفردهم لتحقيق أهدافهم، وعادةً ما يتمتعون بقدر كبير من الاستقلالية وبمجموعة من المهارات ولا يرغبون في الاعتماد على الآخرين لإنجاح منشأتهم. كما أنّهم لا يرغبون في تقاسم الأرباح والسمعة إذا ثبت نجاح المشروع. المشروعات الناشئة القابلة للتوسع Scalable Start-ups): يمتلك رواد الأعمال هؤلاء أفكارًا واعدة ومن الممكن أن يشملوا السوق العالمي بكفاءة من خلال توسعهم السريع، والكثير من منصات التواصل الاجتماعي وخدمات التوصيل عبر الإنترنت هي خير مثال على ذلك. ريادة الأعمال نمط حياة Lifestyle Entrepreneurs) لا ينصب تركيز هذا النوع من رواد الأعمال على تحقيق الأرباح، بل على نمط الحياة التي توفرها لهم هذه الأعمال؛ لأنهم يستمتعون بالامتيازات التي تأتي مع الخبرات التي يكتسبونها من العمل في قطاع معين يستهويهم. • رواد الأعمال المتسلسلون Serial Entrepreneurs على عكس الكثير من رواد الأعمال الذين يكرسون أنفسهم لعمل واحد يكنّون الشغف له، فإن رواد الأعمال المتسلسلين يبنون أعمالًا جديدة بسرعة، ثم يبيعونها ويستخدمون الأرباح للبدء من جديد بمشروع آخر. ): • رواد الأعمال المجتمعيون Social Entrepreneurs : تتضمن ريادة الأعمال المجتمعية Social Entrepreneurship التركيز على هدف اجتماعي يكون جزءًا لا يتجزأ من أهداف المنشأة وتماشيًا مع الأهداف الأوسع لرؤية السعودية 2030، أطلق عدد من المنشآت لغرض واضح هو مواجهة تحدٍّ اجتماعي معيّن أو احتياجات بشرية محددة. وتقدم عدد من الجامعات في جميع أنحاء العالم برامج متخصصة في ريادة الأعمال المجتمعية. • رواد الأعمال البيئيون :( Ecopreneurs): على غرار رواد الأعمال الاجتماعيين، رواد الأعمال البيئيون هم رواد أعمال مخلصون يقدمون البيئة والأهداف المستدامة على المصالح الشخصية. 252 الفصل 7| ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

رواد الأعمال يعملون داخل المؤسسات القائمة (Corporate Entrepreneurship) يعمل رائد الأعمال المؤسسي Intrapreneurs في منشأة قائمة بصفته موظفًا؛ حيث يتحمل مسؤولية تحويل فكرة جديدة إلى منتج أو خدمة أو حتى عملية مربحة وبالتالي، فإن رائد الأعمال المؤسسي يخلق في الغالب قيمة للمنشأة، بدلًا من بدء مشروعه التجاري الجديد. اختبر معلوماتك عدد مختلف أنواع رواد الأعمال. العمل كفريق تخططون لفتح منشأة صغيرة لتأجير الدراجات الكهربائية؛ بهدف التنقل في أرجاء المدينة بطريقة صديقة للبيئة. كفريق عمل، حددوا معًا ثلاثة مواقع ممكنة لمقر المنشأة ضمن مجتمعكم ، وناقشوا هذه الخيارات لتحديد الخيار الأفضل بينها. أعدوا عرضًا يقارن بين مزايا هذه المواقع. استخدموا نماذج بصريّة، مثل: الخرائط، والصور، والرسومات لتوضيح العرض. 17 حياة ريادة الأعمال | 253 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

رؤى تجارية المسؤولية الاجتماعية في المنشآت الصغيرة تضع رؤية السعودية 2030 الأفراد والمجتمعات في صميم أهدافها. وتُظهر المنشآت في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية التزامًا متزايدًا تجاه المجتمعات التي تمارس أعمالها فيها . فتبدأ مساهمتها بإنشاء فرص عمل وتقديم منتجات أو خدمات قيّمة، ولكنّ الكثير من رواد الأعمال يشعرون بواجب تقديم المزيد للمجتمع مقابل الدعم المحلي الذي يتمتعون به، وعادةً ما يستفيدون من زيادة رضاهم عن أنفسهم نتيجة لذلك. وعليه، من المهم أن ندرك أن الآراء تختلف فيما يتعلق بمدى إلزام المنشآت بالانخراط في أنشطة مرغوبة اجتماعيًّا، كما أنّ استجابة المنشآت الصغيرة لهذا الالتزام تختلف أيضًا. على كل حال، يجب على رواد الأعمال التفكير مليا في التزاماتهم المجتمعية، لأنّ بناء منشأة على أساس "فعل الخير" قد يزيد من الأعباء المالية التي تتحملها المنشآت الصغيرة. ومع ذلك، غالبًا ما يُعوّضُ هذا الأمر بارتفاع في مستوى الولاء لدى العملاء والموظفين الذين سيؤيدون هذه الرؤية، مما يزيد الإنتاجية ويعزز المعنويات. كما أن ذلك المنشأة عن منافسيها الذين يقدمون منتجات أو خدمات مماثلة ولكن لا يقدمون مساهمات خيرية. ولعلّ الأهم من ذلك أنّ هذا الالتزام غالبًا ما يكافئه العملاء بطريقتين، إما بتكرار عمليات الشراء أو بالتعبير عن دفع المزيد مقابل ما يحصلون عليه. يجب أن تكون هذه محفّزات قوية للتفكير مليا في مدى اهتمام المنشأة في خدمة مجتمعها. يميّز التفكير الناقد 1. هل يمكن أن تكون المنشآت الصغيرة مربحة ومسؤولة في الوقت نفسه؟ .2. اقترح الطرائق التي يمكن أن تؤدي بها المنشآت الصغيرة دورًا فاعلا في خدمة المجتمع المحلي. النجاح في ريادة الأعمال رامي أبو غزالة هو الرئيس التنفيذي لشركة البيك للأنظمة الغذائية، وهي شركة أسّسها والده عام 1974. وفي عام 2022، توسعت الشركة وأصبحت تملك وتدير أكثر من 120 مطعمًا؛ حيث تحظى جدة بالقسم الأكبر منها إذ يتجاوز عددها 40 فرعًا. ابحث لجمع مزيد من المعلومات حول قصة نجاح رامي أبو غزالة، وقدم عرضًا موجزًا حول توسّع سلسلة مطاعم البيك التي أصبحت الأكثر شهرة في المملكة العربية السعودية. 254 الفصل 7| ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

تمرينات المفاهيم الرئيسة اختر أفضل إجابة. .1 صواب أم خطأ . كل شخص يمتلك منشأة أو يديرها هو رائد أعمال. .2 أي من المراحل التالية لا تدخل في المراحل الأربع لعملية ريادة الأعمال؟ أ. ترسيخ قيم المنشأة. ب. البحث عن عمل. ج. تحديد الفرصة الحصول على الموارد المهمة. مساحة البحث والابتكار .3 الرياضيات يعتزم علي افتتاح منشأة لتصنيع نوع جديدٍ من مشغل الذاكرة فلاش (USB) للهواتف الذكية والكاميرات الرقمية. وتجدر الإشارة إلى أنّ لديه عدة مصادر للحصول على الأموال اللازمة لبدء مشروعه، وهي مدخراته الشخصية بقيمة 56,500 ريال سعودي؛ وقروض من العائلة والأصدقاء بقيمة 38,000 ريال سعودي؛ واستثمارات رأس مال بقيمة 128,000 ألف ريال سعودي؛ وقرض بنكي بقيمة 22,500 ريال سعودي. حدد المبلغ الإجمالي لرأس مال المنشأة الذي جمع ، والنسبة المئوية لذلك الإجمالي من كل مصدر من هذه المصادر. وأعِدّ رسم بياني يوضح الإجابات. .4 التاريخ استخدم الإنترنت لتحديد الاختراعات والابتكارات المهمة التي طورت في الخمسين عاما الماضية. ثمّ حدّد منها خمسة تعتقد أنها حققت النجاح التجاري الأكبر، وخمسةً تعتقد أن لها أهمية في تحسين المجتمع. أعِدّ تقرير قصير تحدد فيه كلا من الاختراعات والابتكارات التي ذكرتها ، وتصفها بإيجاز معللًا اختياراتك. لگا 1-7 حياة ريادة الأعمال | 255 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446