الأعمال التجارية في الاقتصاد السعودي - مقدمة في الأعمال - ثاني ثانوي

1-2 الأعمال التجارية في الاقتصاد السعودي رابط الدرس الرقمي www.ien.edu.sa أهداف التعلّم من واقع الحياة 1-1-2 وصف تحول الاقتصاد السعودي. بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس، ستكون قادرًا على تحب سامية التصوير الرقمي، وفي العام الماضي تمكنت من تحويل هوايتها إلى مشروع تجاري للتصوير الاحترافي 2-1-2 مناقشة دور الأعمال التجارية في الاقتصاد باستخدام برامج تحرير الصور لإنتاج صور رقمية. بدأت سامية تتساءل عن قدرتها على توسيع أعمالها. ثمة السعودي. المصطلحات الرئيسة الوسطاء الأعمال الخدمية Intermediaries Service Business 3-1-2 وصف ثلاثة أنواع رئيسة من الأعمال التجارية. صديقة لسامية يمكنها المساعدة في بيع الصور للصحف، والمجلات، ووكالات الإعلان والشركات الأخرى، لكنها غير متأكدة مما إذا كانت مساعدة صديقتها بصفتها موظفة أم شريكة. ستحتاج عملية التوسع في المشروع التجاري إلى شراء معدات وأجهزة جديدة وإعداد كتيبات للمبيعات. عبرت سامية عن مشاعرها لوالدتها قائلة: "أحب مشروعي في مجال التصوير الفوتوغرافي، فهل سأظل أحبه بالدرجة نفسها إذا اضطررت إلى مشاركة إدارته مع شريك ؟ أتساءل عما إذا كان في استطاعتي شراء معدات جديدة بمفردي؟" 1-1-2 تحول الاقتصاد السعودي Transforming the Saudi Economy منذ الإعلان عام 2016 عن رؤية السعودية 2030" شهد الاقتصاد السعودي تحولا هائلًا حيث بدأت السعودية في تنفيذ مجموعة كبيرة من المبادرات والإصلاحات في مختلف القطاعات؛ لإعداد البلاد لمستقبل مزدهر وناجح على المدى الطويل. كما أن الاقتصاد السعودي مر بعدة تحولات فبعد تأسيس الملك عبد العزيز آل سعود رحمه الله الدولة السعودية الثالثة في عام 1932 ، واكتشاف المخزونات الهائلة من الغاز الطبيعي والنفط في وقت لاحق، تحولت البلاد من اقتصاد يعتمد على الزراعة ورعي الماشية ، والحرف اليدوية البسيطة، إلى اقتصاد يهيمن عليه تصدير النفط. ساعد توحيد المملكة الناجح جنبًا إلى جنب مع وفرة من النفط ومعادن أخرى على ازدهار المملكة العربية السعودية وتعزيز موقعها عالميًّا. إن المملكة العربية السعودية واحدة من أكبر 20 اقتصادًا في العالم. 68 الفصل 2 | منظمات الأعمال التجارية وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

كيف سيؤثر تحقيق هدف "رؤية السعودية 2030": "تحسين جاهزية الشباب لسوق العمل ، على نسبة العمال الوافدين في المملكة؟ الاستثمار في المستقبل Investing in the Future على الرغم من أن إنتاج النفط لا يزال مصدرًا مهما للقوة الاقتصادية في المملكة العربية السعودية، إلا أن الاعتماد الكبير على مورد واحد يمكن أن يؤدّي إلى تحديات كبيرة نتيجة لتقلبات السوق العالمي في فترات الركود العالمي، مثل: جائحة كورونا ، يمكن أن ينخفض الطلب العالمي على النفط وتنخفض الأسعار. لذا أكدت "رؤية السعودية 2030" على أهمية بناء اقتصاد قوي ، لا يرتهن إلى تقلبات الأسعار والأزمات الاقتصادية في الأسواق الخارجية. وسياسة التنويع الاقتصادي، وتعدد مصادر الدخل من الأهداف الإستراتيجية للرؤية، وذلك بتوسيع الاستثمار في قطاعات مختلفة، وتنويع القاعدة الإنتاجية، بتشجيع النمو في مجالات إنتاجية أخرى إلى جانب النفط، مما يسهم في التقليل من التأثيرات الاقتصادية السلبية للأزمات العالمية المحتملة. تهدف "رؤية السعودية 2030 ، إلى خفض معدل البطالة من %11.6 إلى %7 . ودعمًا لهذا الهدف، تعمل الحكومة على تحقيق التوازن بين القوى العاملة الوطنية والوافدة ، وتشمل المبادرات تأسيس لجنة لتوفير فرص العمل ومكافحة البطالة؛ لتشجيع المواطنين السعوديين وإعدادهم لدخول سوق العمل. وتتطلب خطة التوطين السعودية المتمثلة في برنامج نطاقات من شركات القطاع الخاص توظيف نسبة محددة من المواطنين السعوديين وفقًا لتصنيفاتهم الخاصة والمعايير ذات الصلة. ويُعدّ أحد الجوانب الرئيسة الأخرى لخطة التوظيف في زيادة نسبة مشاركة المرأة في القوى العاملة من 22 إلى 30" ، وقد بدأ هذا يتحقق مع دخول عديد من النساء السعوديات في مهن جديدة في سوق العمل. وتهدف "رؤية السعودية 2030 لإشراك وتحفيز الجيل القادم لكي يؤدي دوره ويحقق نجاح هذه الرؤية، علما بأن أكثر من نصف السعوديين تقل أعمارهم عن 25 عامًا. ويمكن الاستفادة من هذه التركيبة السكانية المتميّزة باستغلال طاقات الشباب، وتمكينهم من فرص ريادة الأعمال والمشروعات الصغيرة والمتوسطة أيضًا، تستثمر الموارد في قطاع التعليم، بما في ذلك البوابة الوطنية للعمل (طاقات) ، وذلك لضمان تزويد الطلاب والخريجين السعوديين بالمهارات، والمعرفة والخبرة اللازمة للمنافسة في سوق العمل العالمي بنجاح. ، 1-2 الأعمال التجارية في الاقتصاد السعودي | 69 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

معلومة إثرائية تجمع الهيئة العامة للإحصاء معلومات دقيقة حول القوى العاملة في البلد وتُبلغ عنها اذهب إلى الموقع الإلكتروني www.stats.gov.sa ، ثم جد قسم إحصاءات "سوق العمل" قائمة "الإحصاءات الاجتماعية ؛ لإيجاد المعلومات حول التوظف كيف يمكنك استخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات أكاديمية ومهنية في السنوات القليلة القادمة؟ اختبر معلوماتك اذكر عدة أمثلة لمبادرات من شأنها إحداث تحول في القوى العاملة السعودية في العقد المقبل. الأعمال التجارية والاقتصاد Business and the Economy 2-1-2 تصنع الأعمال التجارية السلع والخدمات التي تستخدمها كلّ يوم، ويتضمن ذلك المنتجات والخدمات التي تستخدمها الأعمال التجارية الأخرى بالإضافة إلى تلك التي يحتاجها الأفراد المستهلكون. طبيعة الأعمال التجارية السعودية Nature of Saudi Business تتغير طبيعة الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية، إذ تقوم الحكومة على خصخصة العديد من الأصول المملوكة للدولة، مثل: بيع أسهم في شركة الطاقة أرامكو السعودية كجزء من إستراتيجيتها لتحقيق التنويع وتوفير مناخ تجاري صحي. وكذلك تُشجَّع المؤسسات في ضوء هدف محدد يتمثل في زيادة مساهمة المنشآت الصغيرة ومتوسطة الحجم في زيادة الناتج المحلي الإجمالي من 20% إلى 35%. وجميع هذه الإجراءات الإصلاحية التي تقوم بها المملكة ستسهم في توفير فرص عمل جديدة وجيدة للشباب، وسيؤدي بالتالي إلى تحقيق الازدهار للجميع على المدى الطويل. أدوار الأعمال التجارية Roles of Business تؤدّي الأعمال التجارية أدوارًا رئيسة متعددة في الاقتصاد السعودي يتمثل الدور الأكثر أهمية في تصنيع المواد الخام، والمنتجات، وإنتاج وتوزيع الخدمات التي يحتاج إليها المستهلكون، والحكومة والأعمال التجارية الأخرى. تنتج الشركات النفط، والطاقة والتقنية والملابس، والمواد الغذائية وغيرها من منتجات الاستخدام اليومي 70 الفصل 2 | منظمات الأعمال التجارية ، وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

توفر الأعمال التجارية أيضًا فرص عمل لملايين الأفراد، ويستخدم الموظفون أجورهم لشراء السلع والخدمات، والأرباح التي تحققها الأعمال التجارية هي بمثابة عائد للمالكين والمستفيدين. التأثير في المجتمع Impact on a Community يمكن أن يكون للأعمال التجارية تأثير مهم في المجتمع المحلي الذي تعمل فيه . فعند افتتاح شركة أو مؤسسة جديدة، فإنها تدفع أجورًا لعمالها كما تشتري السلع والخدمات من شركات أخرى في المنطقة. الأمر الذي يُدر أموالا إضافية في المجتمع. كذلك ينفق الموظفون والشركات كثيرًا من الأموال لشراء الأغراض التي يحتاجون إليها، حيث يمكن أن يترتب على عملية إنفاق الأموال الحاجة إلى مزيد من الموظفين في المجتمع المحلي، وهؤلاء سيحتاجون بطبيعة الحال إلى سكن، وسيارات ومواد غذائية، إلى جانب الخدمات المجتمعية الأخرى. فعندما يُقام مشروع تجاري كبير في منطقة ما غالبًا ما تتجه شركات أخرى لدعم المشروع التجاري الأكبر، حيث تبدأ المشروعات الصغيرة في تلبية احتياجات السكان والمؤسسات الأخرى. وتسهم المشروعات والمؤسسات التجارية الناجحة في توفير مزيد من فرص العمل، وكذلك في زيادة الدخل، وازدهار الاقتصاد في المجتمعات التي تعمل فيها. أنشطة الأعمال التجارية Business Activities يمكن أن تكون الأعمال التجارية كبيرة أو صغيرة، بسيطة أو معقدة، وقد تنشط الأعمال التجارية في مجتمع واحد فقط أو قد يكون لها عديد من المراكز في أنحاء المملكة أو حول العالم. وعلى الرغم من تنوع الأعمال التجارية وأحجامها، فإن جميع الشركات تؤدّي ستة أنشطة أساسية: توليد الأفكار Generating Ideas عادةً ما يبدأ العمل التجاري بفكرة جديدة، يجب أن يكون لدى شخص ما فكرة لمنتج أو خدمة جديدة أو طريقة جديدة لتنفيذ مشروع أو عملية تجارية. يجب أيضًا أن يستمر المشروع التجاري في ابتكار أفكار جديدة وتطويرها من أجل الحفاظ على نجاحها ، ويجب أن تظل الشركات قادرة على المنافسة مع الشركات الأخرى التي تبيع سلعا وخدمات مماثلة، حيث توجد لدى عديد من الشركات أقسام مختصة بالبحث والتطوير تعمل باستمرار؛ لاكتشاف منتج جديد أو خدمة أو أفكار تشغيلية. زيادة رأس المال Raising Capital تحتاج الأعمال التجارية إلى الموارد المالية للعمل؛ حيث تستخدم هذه الموارد المالية لشراء مبان، ومعدات ، وتعيين موظفين، وتدريبهم، واستكمال العمليات التجارية اليومية. يتطلب تأسيس أغلب المؤسسات أو المشروعات التجارية قدرًا كبيرًا من رأس المال ويأتي جزء من مصدر رأس المال من المالكين ويُحصل على معظم رأس المال بقروض من المؤسسات المالية أو من المستفيدين، وهناك مبادرات قائمة لدعم المنشآت الصغيرة والمتوسطة. يحتاج العمل التجاري إلى مزيد من رأس المال أثناء تطوره ونموه حيث يأتي جزء من رأس المال من الأرباح المعاد استثمارها. وسيحتاج العمل التجاري إلى مواصلة الاقتراض من البنوك وجذب مستفيدين إضافيين؛ للحصول على أموال كافية للعمليات التجارية الجارية. 1-2 الأعمال التجارية في الاقتصاد السعودي | . . 71 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

توظيف وتدريب الموظفين Employing and Training Personnel تحتاج الأعمال التجارية إلى موارد بشرية، حتى أن الأعمال التجارية التي تبدأ بصاحب المشروع فقط، ستتجه إلى تعيين موظفين بدوام جزئي أو كامل أثناء نموحجم تجارته، وللشركات نظم عمل لتعيين الموظفين وتوظيفهم وتدريبهم، فهم يدفعون الأجور والمزايا ثم يتلقى الموظفون الجدد التدريب من أجل أداء وظائفهم بأسلوب صحيح. ويكون التدريب الإضافي للموظفين أثناء العمل ضروريًا عند تغيير نظم العمل أو إضافة مهام جديدة أو استخدام تقنية جديدة. شراء السلع والخدمات Buying Goods and Services تشتري الأعمال التجارية السلع والخدمات لإنجاز أعمالها، وبقية المشتريات يُعاد بيعها مرة أخرى؛ حيث يتوجب على الشركات المصنعة للسيارات شراء الصلب والألمنيوم والبلاستيك؛ لاستخدامها في تشكيل هيكل السيارات الجديدة، ويشترون الإطارات والبطاريات والوسائد الهوائية ووحدات تكييف الهواء التي ستُركب خلال خط الإنتاج. يشتري بائع التجزئة مجموعة متنوعة من المنتجات لبيعها للعملاء، ويجب أيضًا شراء معدات العرض وأجهزة الحاسوب ومستلزمات التنظيف المستخدمة لمباشرة الأعمال وتشتري الأعمال التجارية مجموعة من الخدمات من شركات أخرى، وتشمل هذه الخدمات الإعلان والخدمات القانونية والمحاسبية، والعناية بالحدائق، وصيانة المباني، وخدمات الأمن. تسويق السلع والخدمات Marketing Good and Services التسويق هو مجموعة الأنشطة الموجهة نحو توفير السلع والخدمات التي يريدها عملاء الشركة ، وبدون التسويق قد لا تُباع حتى أفضل المنتجات والخدمات. حيث تحتاج الأعمال التجارية إلى فهم وتنفيذ عديد من الأنشطة التسويقية، وكذلك إرضاء العملاء الذين يمكنهم عادةً اختيار الشراء من المنافسين الذين يقدمون منتجات وخدمات مماثلة. الاحتفاظ بسجلات الأعمال التجارية Maintaining Business Records يجب أن يكون لدى الأعمال جميع التجارية نوع من نظام حفظ السجلات، حيث يحتاج أصحاب العمل أو المالكون والمديرون إلى سجلات؛ لمتابعة الأداء واتخاذ القرارات. ويحتاج العملاء إلى معلومات عن الطلبات والمدفوعات. تطلب الحكومة من الأعمال التجارية الاحتفاظ بالسجلات وتقديم المعلومات وتساعد التقنية اليوم على تسهيل عملية حفظ السجلات وجعلها أكثر دقة؛ فباستخدام أجهزة الحاسوب الحديثة يمكن لأصحاب الأعمال والموظفين الوصول بسرعة إلى المعلومات اللازمة لفهم أداء الأعمال وحلّ المشكلات. i العمل كفريق الهيئة العامة للمنشآت "منشآت" هي الصغيرة والمتوسطة. زُر أنت وفريقك موقع منشآت /www.monshaat.gov.sa)، وحدّد بعض الدعم المالي المتاح لك على أنك صاحب عمل تجاري. اختبر معلوماتك ما الأنشطة الأساسية الستة التي تؤديها الأعمال التجارية؟ جميع 72 الفصل 2 | منظمات الأعمال التجارية وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

6 رؤى تجارية التحول الرقمي من الملاحظ أن الكثير من تعاملاتنا في الوقت الراهن أصبحت رقمية، وأسهمت الثورة التقنية في إيصال المنتجات والخدمات إلى أجهزتنا الذكية وتسهيل التواصل على قنوات ووسائل حديثة مختلفة. لقد حفز إطلاق "رؤية السعودية 2030 تطوير" فكرة "الحكومة الإلكترونية : وهي استخدام المواقع الإلكترونية والبوابات لتمكين كلّ من موظفي الحكومة والمواطنين من الوصول إلى الخدمات والأنظمة الحيوية عبر الإنترنت. فالحكومة الإلكترونية تساعد على تحسين كفاءة عديد من الخدمات، من خلال تمكين الوصول إليها عن بعد وفي أوقات أكثر مرونة، مما يمكن تحقيقه في ساعات العمل العادية. ويساعد التحوّل الرقمي أيضًا على تكافؤ الفرص أمام المنشآت الصغيرة والمتوسطة، ويتيح الوصول إلى الأدوات والخدمات والموارد عبر الإنترنت والتي قد لا تكون متاحة في الظروف العادية للشركات الصغيرة ذات رأس المال الأقل للاستثمار. تمكّن الخدمات المرتبطة بالمواقع الإلكترونية الشركات أيا كان حجمها من العمل في سوق دولية ومن ثم التوسع في مناطق جديدة بنفقات قليلة نسبيًّا ، حيث ينخرط الأطباء في الاستشارات الطبية عن بعد، ويقوم المعلمون بتقديم المحاضرات والدورات عن بعد ، وأصبح كثير من الأعمال التجارية يعتمد على عقد الاجتماعات عن بعد لتوفير المصاريف التشغيلية. التفكير الناقد .1. حدد منتجًا أو خدمة يمكن الوصول إليها رقميًّا عبر أحد الأجهزة. ثم ابحث عن كيفية الوصول إلى هذا المنتج أو الخدمة قبل تحويلها رقميًّا . الشرح كيف يغير التحوّل الرقمي طريقة الحصول على هذا المنتج أو الخدمة؟ .2. اذكر منتجًا أو خدمة تعتقد رقمنتها في المستقبل. ثم اشرح كيف سيستفيد المستخدمون من هذا التغيير. 1-2 الأعمال التجارية في الاقتصاد السعودي | 73 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

3-1-2 أنواع الأعمال التجارية Types of Businesses يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأعمال التجارية لشراء ما تحتاج إليه. هناك ثلاث فئات رئيسة من الأعمال التجارية وهي المنتجون، والوسطاء، والأعمال الخدمية. المنتجون Producers "المنتجون" المنتجات والخدمات التي يستخدمها الأفراد والأعمال التجارية الأخرى، وهم مسؤولون عن يصمم استخدام الموارد لصنع الأشياء التي يحتاج إليها المستهلكون. فالأعمال التجارية التي تأخذ موارد من الطبيعة للاستهلاك المباشر أو لاستخدامها في تطوير منتجات أخرى هي أعمال التعدين واستغلال المحاجر. يقوم عمال التعدين باستغلال المحاجر واستخراج النفط أو الفحم من المناجم أو يقطعون الأخشاب، ويزرع "المزارعون" الأرض ويستخدمون الموارد الطبيعية الأخرى لزراعة المحاصيل وتربية الماشية للاستهلاك. تحصل "الشركات المصنعة" على إمدادات من المنتجين الآخرين وتقوم بتحويلها إلى منتجات ، ثم تبيع منتجاتها للمستهلكين وللأعمال التجارية الأخرى. تبدأ أنشطة الأعمال التجارية عند المنتجين، فيحصل عمال البناء على الزجاج والأسمنت والصلب والسجاد والطلاء لبناء مصنع أو مبنى إداري، وتشتري شركة تصنيع الحبوب القمح والشوفان والسكر والفواكه المجففة، بالإضافة إلى الورق المقوى والغراء والحبر لمعالجة وتغليف الطعام. الوسطاء Intermediaries الوسطاء Intermediaries هم الأعمال التجارية التي تعمل في بيع سلع وخدمات المنتجين إلى المستهلكين وإلى الأعمال التجارية الأخرى، ومن أكثر أنواع الوسطاء شيوعًا تجار التجزئة وتجار الجملة. وقد ترتكز الأعمال التجارية على نشاط واحد أو على عدد قليل من الأنشطة التي تساعد على توزيع وبيع المنتجات والخدمات. ويشمل الوسطاء المتخصصون شركات النقل، ووكالات الإعلان التجاري، ومراكز التخزين ومكاتب المبيعات ومراكز معالجة البيانات. الأعمال الخدمية Services Businesses لا تصنع عديد من الأعمال التجارية سلعًا ملموسة ، ولكنها تقدم شيئًا غير ملموس، أي منتجات ليست مادية أو ذات طبيعة فيزيائية. تؤدّي الأعمال الخدمية الأنشطة التي يحتاج إليها .عملاؤها. وتشمل الأعمال الخدمية Service Business أطباء الأسنان، والمعالجين الفيزيائيين ، والمحامين ، وكذلك الدهانين، ومن يقدمون خدمات نقل الأثاث. ومن الأنواع الجديدة للأعمال الخدمية هي مزودي خدمة الإنترنت، ومصممي المواقع الإلكترونية، ووكلاء السفر عبر 74 الفصل 2 | منظمات الأعمال التجارية وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

الإنترنت. ويستخدم المستهلكون النهائيون الخدمات، تستخدمها أيضًا الأعمال التجارية. وقد يتواصل أحد العملاء مع أخصائي التجارة الدولية لمساعدته على إعداد عملية بيع لعميل جديد. ويمكن لشركة اتصالات، تصميم وتثبيت نظام اتصال جديد لشركات التسويق الكبيرة. إنّ الأعمال الخدمية محورًا من محاور الاقتصاد سريع التطور والنمو. أكثر من 70% من إجمالي القوى العاملة السعودية تعمل الآن في أعمال منتجة للخدمات، في حين أنك كثيرًا ما تسمع عن الوظائف الخدمية ذات الأجور المنخفضة والتي تتطلب مهارات بسيطة، فهناك عديد من الأعمال التجارية الجديدة التي تقدم خدمات مهنية وتقنية تحتاج إلى موظفين ذوي تعليم عال، مثل: المحامين، والأطباء، والمحاسبين المحترفين، والمحللين الماليين. ارامكو السعودية Saudi Aramco كيف يؤثر التسويق على قرار المستهلك لشراء منتج ما؟ اختبر معلوماتك كيف تختلف الشركة المصنعة عن عمل التعدين واستغلال المحاجر ؟ 1-2 الأعمال التجارية في الاقتصاد السعودي | 75 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

تمرينات المفاهيم الرئيسة اختر أفضل إجابة. .1 أي مما يلي لا يمثل هدفًا رسميًّا للتحول الاقتصادي السعودي؟ أ. التنويع في مجموعة واسعة من قطاعات الأعمال ب. الحد من البطالة ج. وقف إنتاج النفط د. زيادة مشاركة المرأة في القوى العاملة 2 أي مما يلي ليس ضمن الأنشطة المشتركة بين جميع الأعمال التجارية؟ أ. إنتاج السلع والخدمات ب. توظيف العاملين وتدريبهم ج. تسويق السلع والخدمات د. المحافظة على سجلات الأعمال .3 بائع التجزئة هو مثال على: أ. عامل التعدين ب. منتج ج. وسيط د. الأعمال الخدمية مساحة البحث والابتكار .4 الثقافة زر موقع "رؤية السعودية 2030" (www.vision2030.gov.sa). واشرح الدور الذي تقوم به الثقافة السعودية في تشكيل الرؤية وأهدافها. 5. الفنون المرئية حدّد منتجًا يتضمن جميع أنواع الشركات في إنتاجه وتسويقه. وارسم مخططًا يوضح كلّ عمل تجاري ودوره في الإنتاج والبيع الناجح للمنتج ، ثم ضع عنوانًا للرسم التوضيحي الخاص بك وقم بتسمية أجزائه. 76 الفصل 2 | منظمات الأعمال التجارية وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446