تطوير الأفكار للشركات الناشئة - مقدمة في الأعمال - ثاني ثانوي

1-8 تطوير الأفكار للشركات الناشئة رابط الدرس الرقمي www.ien.edu.sa أهداف التعلّم الناشئة. المصطلحات الرئيسة من واقع الحياة بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس، ستكون قادرًا على: يفكر هاني في إنشاء شركة تقنيات ويرى أنها قد تحقق 1-1-8 فهم مبدأ تحديد الفرص. نجاحًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية وبلدان أخرى. 2-1-8- وصف ثلاثة أنواع أساسية من أفكار الشركات فهو يمضي الكثير من وقته خارج المنزل، وقد سئم من نفاذ شحن هاتفه مع عدم تمكنه من إعادة شحنه. لذلك، 1-8- وصف مصادر شائعة لأفكار الشركات الناشئة. طور فكرة تتطلب دمج لوح طاقة شمسية خفيف الوزن ومرن ضمن إطار الهاتف من أجل شحنه في الشمس أثناء النهار. لكن بعد إجراء بحث علم بأن منشأة صغيرة أخرى في جدة تعمل على تطوير منتج مشابه لفكرته. في البداية، شعر هاني بالخيبة، لكن سرعان ما انتبه إلى أن تصميمه يتمتع بقدر إضافي من الابتكار والمزايا. ويرى أنه في حال نجحت هذه التقنية، فإنه سيتمكن من تطبيقها بأشكال مختلفة على الأجهزة الصغيرة الأخرى، مثل: ألواح الطاقة الشمسية التي يمكن دمجها في أنسجة زينة الملابس أو الحقائب لذلك قرر هاني المضي قدمًا مع فكرته الأصلية، وصمم على أن تكون منتجاته الأبرز في السوق. تحديد الفرص الشركات الناشئة أفكار مصدرها السوق أفكار مصدرها التقنية الجديدة نقطة محورية أفكار مصدرها حاجة العميل 1-1-8 Opportunity Recognition Start-Ups New Market Ideas New Technology Ideas Pivot New Benefit Ideas تحديد فرص الأعمال التجارية Identifying Business Opportunities هي يهدف هذا الدرس إلى مساعدتك على تحديد فرص الأعمال التجارية الأنسب لك، والتي يرتفع احتمال نجاحك فيها أكثر من الخيارات الأخرى. وبينما تتعلم هذا الدرس ستتمكن من تمييز مختلف أنواع ومصادر الأفكار الخاصة بالشركات الناشئة. ، ويمكنك أن تتأكد من أن رواد الأعمال يستمرون في ابتكار طرائق جديدة لعملهم، ومن أن الشركات التي يؤسسونها غالبًا ما تغيّر أسلوب حياتنا. لكن، ينبغي لرائد الأعمال أن يتمكن من التعرف على فكرة لشركة ناشئة قد تكشف جديدة في مجال الأعمال التجارية. ففي الواقع، فإن مبدأ تصور منتجات أو خدمات جديدة خيالية قد يثمر آفاقا 282 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

عن مشروعات واعدة لها أهمية محورية بالنسبة إلى عملية الريادة خطة لمدى ولذلك يطلق عليه اسم تحديد الفرص .Opportunity Recognition ما يميز رواد الأعمال عن سواهم الحياة ما الهوايات والاهتمامات والخبرات التي تملكها وتستطيع الاستفادة منها لتحقيق أهدافك لمدى الحياة؟ صف الخطوات التي يمكنك اتخاذها الآن لتوسيع خبراتك ولتعزيز فرص تحقيق أهدافك لمدى الحياة. هو قدرتهم على ملاحظة الفرص المحتملة التي يتجاوزها الآخرون، وعلى اتخاذ الخطوات الجريئة اللازمة لانطلاق أعمالهم التجارية وتطورها. وغالبًا ما يصبح تحديد فرص الأعمال التجارية الجديدة ممكنا بعد إجراء بحث مستمر عن الاحتمالات والمرئيات الناجمة عن التجارب الشخصية أو المهنية. من المحتمل أن يكون لديك فكرة عمل تجاري ترغب في متابعتها وإذا وضعت خطة جيدة وإستراتيجية مناسبة، فقد تبدأ قريبًا رحلتك نحو النجاح كرائد أعمال. وقد تشعر بشغف كبير لتأسيس المنشأة الخاصة بك، لكنك غير متأكد أنك من mad Oor mx 2.AT 2001 - C Bizzel Тарвагет мои اخترت فكرة الأعمال التجارية المناسبة لتحقيق ذلك هل يمكنك أن تميز فرصًا حالية لتطوير أفكار الأعمال الهدف. وربما لديك فكرة ، لكنك لست متأكدا ما إذا التجارية؟ ما التقنيات الجديدة التي قد تلهم شركة ناشئة؟ ء كانت تمثل فرصة استثمارية جيدة. سيساعدك اتخاذ الخطوات المناسبة على الانطلاق من أساس متين مع الفكرة والإستراتيجية المناسبتين. ويركز هذا الدرس خصوصًا على التعرّف على الفرص والخيارات الإستراتيجية التي تنطبق على الشركات الناشئة Start-ups ، أي الشركات التي لم تكن موجودة قبل أن يقوم رواد الأعمال بإنشائها. لكن فيما تقرأ الدرس، لا تنس أن الكثير من المرئيات والإستراتيجية الموصوفة فيه لا تنطبق على الشركات الناشئة فحسب، بل على المنشآت الصغيرة القائمة أيضًا. 2-1-8 أنواع أفكار الشركات الناشئة Types of Start-up Ideas اختبر معلوماتك ما المقصود بتحديد الفرص؟ كيف يمكنك الانطلاق إذًا؟ يبدأ كل شيء بفكرة أعمال تجارية واعدة لكن الأفكار التجارية ليست كلّها على المستوى نفسه، كما أنّ مصادرها مختلفة أيضًا. بالتعرف على طبيعة ومصدر أفكار الشركات الناشئة، يستطيع رائد الأعمال أن ينوّع الأفكار الجديدة التي يمكن أن يأخذها في الاعتبار. ويظهر الشكل "8-1" الأنواع الأساسية الثلاثة للأفكار التي تنطلق منها معظم الشركات الناشئة، وهي: أفكار دخول أسواق جديدة، وأفكار تعتمد على التقنيات الجديدة، وأفكار تقدم مزايا جديدة. ويتميز كل نوع من الأفكار بخصائصه الفريدة. 1-8 تطوير الأفكار للشركات الناشئة | 283 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

النجاح في ريادة الأعمال لطيفة الوعلان هي رائدة أعمال ومهندسة نظم معلومات، اخترعت أول آلة إلكترونية لصناعة القهوة العربية في العالم ( يتوق) ، وتمكنت من تسجيل براءة الاختراع باسمها. ابحث عن المزيد من المعلومات حول قصة نجاح لطيفة الوعلان، وقدم عرضا موجزا يشرح كيف طورت فكرة آلة يتوق، ويبيّن مسيرتها في عالم ريادة الأعمال. أفكار مصدرها السوق أفكار مصدرها التقنية الجديدة أفكار مصدرها حاجة العميل + تقديم خدمة غسيل ملابس مسبقة الدفع استخدام طائرات درون يتم التحكم تطوير تطبيق يسمح لأصحاب الحيوانات الأليفة لطلاب في إحدى فيها عن بعد ومجهزة برؤية المواعيد المتاحة الكليات، علما بأن بآلات التصوير في الجدول الزمني لجميع الخدمة متاحة في لرصد عيوب الري في الأطباء البيطريين في جامعات أخرى. المناطق القاحلة. هل يمكنك أن تتصور أمثلة أخرى عن كل نوع من أنواع هذه الأفكار؟ الشكل "8-1" أنواع الأفكار التي يمكن تطوير شركات ناشئة انطلاقا منها. أفكار مصدرها السوق New Market Ideas المدينة، ويسمح بحجز مواعيد للحالات الطارئة عبر الضغط على الزر 1 على هواتفهم الذكية. تنطلق شركات ناشئة كثيرة من أفكار مصدرها السوق New Market Ideas ، وهي الأفكار التي تعنى بتزويد العملاء بمنتجات أو خدمات غير متوافرة في أسواق معينة ولكنها متوافرة في مكان آخر. وبالطبع انطلق الكثير من أكبر الشركات الحالية في العالم في البداية من رؤية تطبيق أفكار قائمة في سياقات جديدة. وبما أن الانطلاق من النوع من أفكار المشروعات الجديدة يرتبط بإمكانات واعدة لابد من دراستها دراسة متأنية. أفكار مصدرها التقنية الجديدة New Technology Ideas هذا تستند شركات ناشئة أخرى إلى أفكار مصدرها التقنية الجديدة New Technology Ideas ، تشمل معرفة متقدمة أو حديثة إلى حد ما. ويمكن أن يترافق هذا النوع من الأعمال التجارية بمخاطر عالية لأنه لا يمكن اتباع نموذج حاسم للنجاح، غير أنه قد يؤدّي إلى نتائج واعدة. وينبغي لك أن تنتبه بدقة إلى الخصائص الأساسية لمشروع من هذا النوع 284 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

صمم بشكل جيد. وبالنسبة إلى المبتدئين، لا بد من أن تكون التقنية المعتمدة فريدة، وأن تتفوق على التقنيات الأخرى المتاحة حاليًّا، وأن يكون تنفيذها سهلا، ويتركز على حاجة مطلوبة في السوق بما يكفي لتحقيق مبيعات كافية. وينبغي للمؤسسين أيضًا أن يتمتعوا بالمعرفة والمهارات، والموارد، والاتصالات اللازمة لبناء منشأة ناجحة تتمحور حول التقنية الجديدة ونظرًا إلى التعقيدات التي تشتمل عليها الأعمال التجارية في مجال التقنية، يتعيّن على رواد الأعمال هل يمكنك أن تذكر أي تطبيقات حديثة للتقنيات الجديدة؟ أن يبلغوا نقطة محورية Pivot في مرحلة معينة بعد التأسيس. ويقصد بهذه النقطة المحورية إعادة توجيه الشركة الناشئة أثناء توسعها أو إعادة تصميمها بالكامل في حال تبيّن أن الفكرة الأصلية ضعيفة جدًّا. وإن لم تشكل الفكرة الأصلية أساسًا متينًا ، يُستحسن الاعتراف بالفشل مبكرًا قبل تحمل المزيد من الخسائر. وعلى الرغم من أن النقطة المحورية تساعد أحيانًا أنواعًا أخرى من الشركات الناشئة، إلا أنها تنتشر بشكل ملحوظ بين الشركات الناشئة التي تعتمد على التقنيات الجديدة وقد تكون ضرورية لها ( غالبًا لأكثر من مرة . أفكار مصدرها حاجة العميل New benefit ideas الأفكار التي مصدرها حاجة العميل New Benefit Ideas تعتمد على تقديم مزايا للعملاء بواسطة منتجات أو خدمات جديدة أو محسنة، أو عبر طرائق أفضل لتأدية المهام القديمة، وينتسب إليها عدد كبير من الشركات الناشئة. وعلى سبيل المثال : ينطلق عدد متزايد من الشركات الناشئة الناجحة من تقديم بدائل صحية للحلويات والوجبات الخفيفة. ويدل ذلك على أن التركيز على المزايا الجديدة قد يتحول أحيانًا إلى أفكار رائعة للأعمال التجارية. اختبر معلوماتك ما الأنواع الرئيسة الثلاثة لأفكار الشركات الناشئة؟ 1-8 تطوير الأفكار للشركات الناشئة | 285 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

3-1-8 المصادر الشائعة لأفكار الشركات الناشئة Common Sources of Start-up Ideas يمكن أن تأتي أفكار الشركات الناشئة من أي مصدر ، لكننا سنركز الآن على التجارب الشخصية أو المهنية، والهوايات، والاهتمامات الشخصية انظر الشكل "8-2". التجارب الشخصية أو المهنية Personal/Work Experience مصادر أخرى التجارب الشخصية والمهنية في العمل أحد المصادر الأساسية لأفكار الشركات الناشئة هو التجارب الشخصية. وغالبًا ما تسمح المعرفة التي يكسبها الفرد من وظيفة حالية أو سابقة برصد احتمالات لتعديل منتج حالي، أو لتحسين خدمة، أو للتحول إلى مورد يجيد تلبية احتياجات أصحاب العمل أكثر من الموردين الحاليين أو لاستنساخ فكرة أعمال تجارية في موقع مختلف. وربما تضم معارفك الشخصية ( شبكتك ) موردين يرغبون في العمل معك أو عملاء يحتاجون إلى تلبية احتياجاتهم. ويمكن لأفكار الشركات الناشئة أن تنجم عن اختبار ظروف شخصية أو إخفاقات، لا سيما عندما يتمكن رواد الأعمال من استخدام أبرز مصادر أفكار الشركات الناشئة خبرتهم المهنية أو مهاراتهم الفنية لمعالجة التحدي. وبغض من أين تأتي أفضل أفكارك؟ الشكل "8-2" النظر عن الوضع، قد تقودك هذه المرئيات إلى فرصة واعدة مذهلة. الهوايات والاهتمامات الشخصية الهوايات والاهتمامات Hobbies and personal interests أحيانًا، لا تتوقف الهوايات عند أنشطة الترفيه بل تتحول إلى أعمال تجارية، وقد تضيف قدرًا هائلًا من النشاط إلى عملية تأسيس الشركة الناشئة على سبيل المثال، قد يؤسس هواة ركوب الخيل عملا تجاريًا يقوم على تأجير معدات هذه الرياضة؛ بهدف ربح المال من نشاط يستمتعون به. وفي الوقت الذي لا نتوقع أن تتحول المنشآت الصغيرة كلها أو معظمها إلى عمالقة في مجال التقنيات التي تغير أسلوب الحياة، إلا أن قصص النجاح تؤكد أن مشروعات الهوايات والاهتمامات الشخصية قد تتحوّل في بعض الأحيان هل تعرف شخصًا نجح في تحويل هوايته إلى منشأة إلى شركات ناشئة جدية تحقق أرباحًا لا يستهان بها. 286 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة صغيرة؟ وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

وفي الحقيقة، بينت الدراسات الحديثة أن الشركات الناشئة التي تستند إلى وسائل التسلية الشخصية قادرة على رفع نسبة المبيعات في وقت مبكر وتحقيق الأرباح، بينما يميل رواد الأعمال الذين يطلقونها إلى الالتزام بها بشكل أكبر. مصادر أخرى للأفكار إن لم تكشف مصادر أفكار الشركات الناشئة التي تحدثنا عنها قبل ذلك عن أي فرص تناسبك لريادة الأعمال، فاطلع على الأساليب الموضحة في الشكل "38"، إذ إن الكثير من رواد الأعمال يستخدمونها : التواصل مع المعارف الشخصية من عملاء وموردين هل لديك معارف شخصية يمكنك أن تساعدك محتملين، وأساتذة جامعيين ومحامي براءات الاختراع، على تطوير فكرة شركة ناشئة؟ والموظفين أو الزملاء الحاليين أو السابقين، ، والمستثمرين الجريئين، وغرف التجارة. • زيارة المعارض التجارية، ومنشآت الإنتاج، والجامعات ومعاهد البحوث. مراقبة التوجهات المستقبلية مثلا : يُنسب الحد من الاعتماد على النفط إلى محدودية الموارد، ونقص الطاقة، والتقنيات الناشئة، ومشكلات التلوث، والتحركات الاجتماعية. ويمكن أن تشير مشكلات التلوث إلى زيادة الطلب على البدائل المستدامة للتقنيات المسببة للتلوث وقد تزداد شعبية هذه البدائل في المستقبل مواكبة الاتجاهات الجديدة في مجال الأعمال، بما فيها التغيّرات في قطاعات و أسواق محددة، والتغيّرات السكانية، والاكتشافات الناشئة أو الاختراقات العلمية. • قراءة المنشورات التجارية والسير الذاتية لرواد الأعمال، والمجلات التجارية بحثًا عن فرص مختلفة. التواصل مع المعارف الشخصية زيارة المعارض التجارية البحث على الإنترنت مصادر أخرى قراءة المنشورات التجارية مراقبة التوجهات رصد التغيير هل يمكنك ذكر مصدر آخر للحصول على أفكار محتملة للشركات الناشئة؟ الشكل "8-3" • البحث على الإنترنت الذي يتيح الوصول إلى معلومات مصادر أخرى للعثور على أفكار للشركات الناشئة. غير محدودة بشأن عملية تأسيس الشركات الناشئة، والفرص المحددة، والأدوات الإلكترونية التي تسمح بالعثور على أفكار أعمال تجارية بحسب القطاع، أو الاهتمام، أو المهنة. اختبر معلوماتك ما المصادر الشائعة للحصول على أفكار الشركات الناشئة؟ 1-8 تطوير الأفكار للشركات الناشئة | 287 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

مشاركة آراء العملاء عبر الإنترنت رؤى تجارية تريد شراء منتج تقني جديد ما العلامة التجارية التي ينبغي لك اختيارها ؟ وما المتجر الذي ينبغي لك التوجه إليه؟ غالبًا ما يُجاب عن هذين السؤالين بواسطة المعارف الشخصية. فبحسب استطلاع للرأي أجرته تصنيفات نيلسن، قال 84% من المشاركين من مختلف أنحاء العالم إن التوصيات التي يقترحها الأصدقاء والعائلة شفهيا مصدر المعلومات الأكثر تأثيرًا . واكتشفت نيلسن أيضًا أن الآراء التي ينشرها المستهلكون على الإنترنت احتلت المرتبة الثانية من حيث التأثير على المستهلكين لاتخاذ قراراتهم الشرائية. هي وتستند كثير من المنشآت إلى الآراء الإيجابية التي يُعبَّر عنها بواسطة الإنترنت لجذب العملاء الجدد والمحافظة عليهم. فيقرأ حاليًّا أكثر من %60 من العملاء الآراء على الإنترنت قبل أن يقرروا الشراء. وأظهرت الدراسات أن الآراء الإيجابية المتوفرة عبر الإنترنت تحث العملاء على شراء المنتجات والخدمات بينما تدفعهم الآراء السلبية المتوفرة عبر الإنترنت إلى الامتناع عن الشراء. وينتشر على الإنترنت حاليًّا عدد من المواقع التي تسمح للعملاء بمشاركة آرائهم وتقييماتهم. وتعرض هذه المنشآت تقييمات العملاء والروابط التي تتيح شراء المنتجات أو الخدمات. ومع تطور عملية مشاركة آراء العملاء عبر الإنترنت، ترتبط هذه الآراء أكثر بشبكات التواصل الاجتماعي. ويسمح لك ذلك برؤية الآراء التي يكتبها أصدقاؤك وزملاؤك. وتشكل خدمات مشاركة الآراء عبر الإنترنت موردًا ذا قيمة عالية لرواد الأعمال الذين يبحثون عن أفكار جديدة لإنشاء شركات. فأي وسيلة تسمح بتلبية احتياجات السوق بشكل أفضل من مراجعة الآراء المباشرة والصريحة التي يعبّر عنها العملاء المحتملون؟ التفكير الناقد .1. كيف يستفيد المستهلكون من مشاركة الآراء عبر الإنترنت؟ .2 كيف يجب أن تتعامل المنشأة الصغيرة مع عملية مشاركة الآراء عبر الإنترنت؟ النجاح في ريادة الأعمال عبد الإله الدباس هو مؤسس شركة باجة للصناعات الغذائية ورئيس مجلس إدارتها. وأسس الشركة في العام 1997 في الرياض؛ حيث كان يبيع الفصفص من شاحنة على جانب الطريق. ونجح في هذا العمل حتى فكر في التوسع وقرر أن يفتتح متجرًا لبيع الفصفص والمكسرات والقهوة. ابحث عن المزيد من المعلومات حول شركة باجة، وقدّم عرضًا موجزًا يشرح الجهود التي بذلها عبد الإله الدباس لينتقل من مشروع صغير إلى واحدة من أشهر العلامات التجارية السعودية. 288 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

تمرينات المفاهيم الرئيسة اختر أفضل إجابة. 1. صواب أم خطأ. مبدأ تحديد الفرص يعني تصوّر منتجات أو خدمات جديدة تكون الأساس لمشاريع تجارية واعدة. 2. أي مما يلي ليس من أبرز مصادر أفكار الشركات الناشئة؟ أ. التجارب الشخصية. ب الهوايات والاهتمامات. ج. اختيار موضوع عشوائي. .. الخبرة المهنية. .3. يُعرف تقديم خصائص جديدة أو محسّنة لمنتجات أو خدمات بـ : أ . فكرة مزايا جديدة. ب. فكرة تقنية جديدة. ج. الفشل. د. المعرفة المتقدمة. .4 صواب أم خطأ . تصدر أفكار مصدرها حاجة العميل دائمًا من ابتكار تقني جديد. مساحة البحث والابتكار 5. البحث استخدم المكتبة أو الإنترنت للبحث عن المنشآت الصغيرة في منطقتك ، واختر ثلاثة أنواع مختلفة من المنشآت صف المنتجات التي تبيعها أو الخدمات التي تقدمها ، وحدد الخصائص التي تميزها وتفرقها عن سواها من الأعمال التجارية ، ثم فكر فيما إذا كانت هذه المنشآت تلهم بأفكار جذابة لتأسيس شركات ناشئة، واقترح ابتكارات أو تحسينات يمكن أن تنفذها لو كنت أنت صاحب المنشأة الصغيرة. 1-8 تطوير الأفكار للشركات الناشئة | 289 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446