لمحة عامة عن خطة العمل التجاري - مقدمة في الأعمال - ثاني ثانوي

2-8- لمحة عامة عن خطة العمل التجاري رابط الدرس الرقمي www.ien.edu.sa أهداف التعلّم من واقع الحياة بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس ، ستكون قادرًا على: تحدث محمد عن فكرة عمل تجاري جديد أمام صديقه 1-2-8 شرح الغرض والأهداف من خطة العمل التجاري الذي هو صاحب منشأة، قال هذا الأخير: "تحتاج إلى 2-2-8-2- فهم كيف يمكن استخدام خطة العمل التجاري إعداد خطة عمل تجاري. وعلى الرغم من أن محمدًا كأداة للتواصل وأداة للتقييم. متحمس لعمله التجاري، لم تعجبه فكرة تخصيص 3-2-8 تحديد التمويل المتاح للشركات الناشئة وعرض ساعات من وقته لإعداد خطة مكتوبة، بل تساءل عما إذا المشروع للمستثمرين. المصطلحات الرئيسة خطة عمل تجاري نموذج العمل التجاري الاستثمار الجريء عرض المشروع Business Plan Business Model Venture Capital Pitch ، كان ذلك ضروريًا. ويعرف محمد رائد أعمال قد أسس منشأة بناءً على فكرة طورها أثناء عشاء عمل كتبها على منديل. وتذكر عددًا من الأعمال التجارية العالمية المعروفة والناجحة التي أسست من دون خطط أعمال تجارية. إذًا ، هل ينبغي لمحمد أن يعد خطة عمل تجاري؟ سيساعدك هذا الدرس على الإجابة عن هذا السؤال. 1-2-8 العناصر الرئيسة لخطة العمل التجاري Key Elements of the Business Plan يبلغ الكثير من أصحاب المنشآت الصغيرة مثل محمد مرحلة يصبح فيها تطوير خطة عمل تجاري Business Plan ضروريًا، على أن توضح هذه الخطة فكرتهم، وتساعدهم على جذب الشركاء الذين سيساعدونهم على تحقيق رؤيتهم. وتظهر خطة العمل أيضًا الميزة التنافسية التي تتميّز بها المنشأة عن سائر المنشآت في السوق. توصف خطة العمل التجاري تقليديًا على أنها مستند يظهر الفكرة الأساسية للمنشأة، وتحديدًا المشكلة التي تحلها، ويبيّن الطريقة التي يسعى بها رائد الأعمال إلى تنفيذ الخطة لحل المشكلة. ويجب أن تشرح الخطة فكرة المشروع الأساسية وتتضمن وصف الوضع الحالي لرائد الأعمال، والهدف الذي يسعى إلى تحقيقه، والطريقة المتبعة لتحقيقه. 290 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

، يمكن تشبيه خطة العمل الريادية بخطة لعب لرائد الأعمال. فهي تعطي شكلًا للأحلام والطموحات التي دفعته إلى إطلاق الشركة الناشئة. كما تعلمت في الفصل الثاني أن تطلعاتك الشخصية ومصادر تحفيزك تستحق أن تفكر فيها مليًّا. فإن لم تتوافق أعمالك التجارية مع أهدافك الشخصية، فمن المحتمل ألا تنجح، ولا شك من أنك لن تستمتع بالرحلة. وبالإجمال، تمثل كتابة خطة العمل التجاري فرصة لتحديد ما إذا كانت الفكرة الجيدة فرصة للاستثمار الجيد . فهي تقدم دلائل عن قدرة عملك التجاري ما يكفي من المنتجات أو الخدمات لتحقيق ربح جيد. ولا يخضع إعداد خطة العمل التجاري إلى صيغة صحيحة واحدة. فتتنوع الفرص كثيرًا في حجمها وفي نموها المحتمل، لذلك لا يمكن تطبيق خطة واحدة على الحالات. لكن، ينبغي لجميع خطط الأعمال التجارية على بيع جميع أن تشمل على الأقل العناصر الرئيسة الثلاثة التالية: 1. بيان منطقي للمشكلة وحلها. 2 عدد جيد من الدلائل القاطعة. 3. الشفافية في توضيح المخاطر، والفجوات، والافتراضات التي يمكن إثبات خطئها. يسلط الشكل "8-4" الضوء على العناصر الرئيسة لخطة العمل التجاري. عناصر خطة العمل التجاري وصف العمل . فكرة العمل التجاري التجاري • تحليل القطاع والمنافسة المنتجات والخدمات الرئيسية هيكل الملكية . نقاط القوة والضعف الأهداف على المدى الطويل وعلى المدى القصير وصف العملاء . موقع، وعدد، وموارد العملاء • توقعات المبيعات . الخطة التشغيلية تنظيم الشركة والتطويرية • وصف أبرز العمليات تحليل الموارد اللازمة . خطط الموارد البشرية . خطة التسويق . وصف أبرز أنشطة التسويق . وصف الموارد اللازمة • جدول أنشطة التسويق . الخطة المالية • تكاليف الإنشاء الاحتياجات المالية على المدى القصير والمدى الطويل • مصادر التمويل • الميزانيات والقوائم المالية ما أهمية كل عنصر من هذه العناصر بالنسبة إلى وضع خطة عمل تجاري جديد؟ إذا كنت أنت الفرد الوحيد الذي يعمل في منظمتك الشكل "8-4" الصغيرة ، فهل تحتاج حقًا إلى خطة أعمال؟ عناصر خطة الأعمال التجارية. - لمحة عامة عن خطة العمل التجاري | 291 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

يرى معظم رواد الأعمال أن الصعوبة لا تكمن في إعداد خطة الأعمال التجارية، بل في تحديد الموعد والطريقة المناسبين للبدء في التخطيط الفاعل بحسب الظروف. ويمتنع الكثير من أصحاب المنشآت الصغيرة عن إعداد خطة الأعمال التجارية إلى أن يضطروا إلى ذلك. وسنتعرف في القسم التالي إلى كيفية تحديد موعد التخطيط. ويجب على رائد الأعمال أن يختار أيضًا شكل التخطيط؛ لأن إعداد الخطة يتطلب الوقت والمال اللذين هما من الموارد التي يبقى توافرها محدودًا طيلة الوقت. ويصادف رائد الأعمال خيارين عند كتابة خطة الأعمال التجارية، وهما: خطة العمل التجاري القصيرة وخطة العمل التجاري الشاملة. . خطة العمل التجاري القصيرة وهي شكل مختصر من خطة العمل التجاري التقليدية التي لا تتناول إلا أهم المسائل المتعلقة بنجاح المنشأة، وتشمل ما يلي: • مشكلة العملاء التي يجب حلها. • إستراتيجية العمل التجاري التي ستستخدم لتحقيق القيمة المقترحة. • نموذج العمل التجاري ) الذي سيتم وصفه في القسم التالي. • التدابير المستخدمة لقياس النجاح. المهام الواجب تحقيقها. • مهام ومسؤوليات فريق الإدارة. ويمكن استخدام الخطة القصيرة أيضًا في محاولات جذب المستثمرين نحو المنشأة. وبينما يرغب بعض المستثمرين في قراءة خطة عمل تجاري شاملة قبل اتخاذ قرار الاستثمار، يكتفي البعض الآخر بمشاهدة عرض موجز ؛ ليتأكدوا من توافق فكرة العمل التجاري مع اهتماماتهم. الشاملة الخطة الشاملة عندما يتحدث رواد الأعمال والمستثمرون عن خطة عمل تجاري، غالبًا ما يقصدون فيها الخطة وهي خطة عمل تجاري كاملة تقدم تحليلا عميقًا للعوامل المهمة التي تحدد نجاح المنشأة أو فشلها، بالإضافة إلى الافتراضات الأساسية. وتتمتع هذه الخطط بمزايا خصوصًا عند مواجهة تغيير ملحوظ في العمل التجاري أو في المنظومة الخارجية ( مثل: التغيّرات السكانية والتشريعات الجديدة، والاتجاهات التي تتطور في القطاع) . وقد تكون مفيدة كذلك عند شرح ظروف الأعمال التجارية المعقدة للمستثمرين. وفيما نتحدث عن خطط الأعمال التجارية، لا بد من فهم مبدأ نموذج العمل التجاري Business Model والذي أصبح شائعًا في أوساط الأعمال التجارية، خصوصًا في صفوف رواد الأعمال والمستثمرين. ويشرح هذا النموذج ببساطة وبشكل واضح، منهج الطريقة التي سيحقق بها العمل التجاري الأرباح ويضمن تدفق النقد بشكل مستدام. وعليه، يقيس مسبقًا المخرجات المالية للقرارات والأنشطة الإدارية الإستراتيجية التي تتحكم في أرباح المنشأة وتدفق النقد المستدام إليها. وينبغي لرائد الأعمال أن يستمر في استباق ما قد يتعارض مع نموذج العمل التجاري للمنشأة وفي تحديد الإجراءات التي يمكن اتخاذها في هذه الحالات. وبعد أن حصلت على فكرة بشأن نموذج عملك التجاري، يمكنك أن تنتقل إلى التفكير في حاجتك إلى خطة عمل تجاري. اختبر معلوماتك ما العناصر الرئيسة لخطة العمل التجاري؟ 292 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

2-2-8 استخدام خطة العمل التجاري كأداة The Business Plan as a Tool استخدام خطة العمل التجاري كأداة للتواصل والتقييم Using a Business Plan as a Communication Tool and Evaluation Tool يمكن أن يكون استخدام خطة العمل التجاري كأداة مفيدًا لمجموعتين مهمتين، وهما: الجهات الداخلية في المنشأة، الذين يستخدمون الخطة لغرض التوجيه والجهات الخارجية ( خارج المنشأة)، الذين قد يساعدون المنشأة على تحقيق أهدافها. ويظهر الشكل "8-5" لمحة عامة عن الأفراد الذين قد يهتمون بخطة العمل التجاري لمشروع مقترح. الجهات الداخلية في المنشأة هم مستخدمو الخطة الداخليون أي رائد الأعمال، والفريق الإداري الجديد، والموظفون. وتقدم خطة العمل التجاري إطار عمل يساعد رائد الأعمال وفريق الإدارة على التركيز على أهم مشكلات وأنشطة المشروع الجديد ، وتساعد رائد الأعمال أيضًا على إطلاع الموظفين الحاليين أو المستقبليين بشأن رؤيته. ويمكن أن تستفيد كذلك الجهات الخارجية (خارج المنشأة من خطة العمل التجاري. فيتعين على رائد الأعمال، بهدف تحقيق نجاح المنشأة، أن يقنع الجهات الخارجية، أي العملاء المحتملين والموردين والدائنين، والمستثمرين، بإبرام شراكات مع المنشأة. فما الذي قد يحثهم على التعامل مع شركتك الناشئة بدلا من منشأة قائمة؟ إنهم يحتاجون إلى دليل يثبت قدرتك على النجاح والاستمرار في المستقبل. تذكر أن الدائنين والمستثمرين الآخرين قد يطلبون الاطلاع على خطة العمل التجاري قبل الاستثمار في مشروعك. ألن تحتاج إلى نفس الضمانات قبل استثمار مدخراتك الشخصية أو الأهم من ذلك، مدخرات عائلتك؟ الجهات الخارجية الجهات الداخلية العملاء المحتملون رائد الأعمال وفريق الإدارة E المستثمرون الدائنون • الموردون الموظفون المستثمرون الجريئون الأفراد المستثمرون الأصدقاء والعائلة من يستفيد أيضًا من خطة العمل التجاري؟ الشكل "8-5" المستخدمون المحتملون لخطة العمل التجاري. - لمحة عامة عن خطة العمل التجاري | 293 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

استخدام خطة العمل التجاري كأداة للتقدير والتقييم Using a Business Plan as an Assessment and Evaluation tool ينبغي لرائد الأعمال أن يجد التوازن الصحيح أو المناسب بين التخطيط من جهة وبدء التنفيذ من جهة أخرى. ولا بد أن يعلم أن الخطة تواجه حتمًا أحداثًا غير متوقعة مهما كانت مدروسة. لذلك، تُعتبر القدرة على التكيف سمة من السمات الرئيسة للفريق الريادي الناجح، وذلك بغضّ النظر عن المسار الأساسي الذي توصي به خطة العمل التجاري. وجود خطة العمل التجاري يمكن أن يحقق مزايا متعدّدة تختلف بحسب الظروف المحيطة بكل شركة ناشئة. • تُعتبر بيئة العمل بالنسبة إلى بعض الشركات الناشئة مضطربة للغاية؛ بحيث لا تسمح بالاستفادة من التخطيط الشامل. فقد يواجه رواد الأعمال في المجالات الجديدة الكثير من الشكوك أو قد يجدون أن المعلومات الجيدة متوفّرة بشكل محدود ما يحول دون قدرتهم على إعداد خطط شاملة. وفي هذه الحالة، تُعتبر قدرة رائد الأعمال على التكيف مع الظروف المحيطة أهم من وضع خطة دقيقة. قد يشكّل التخطيط مشكلة عندما يكون توقيت الفرصة عاملًا حاسمًا . لذلك قد يكتسب البدء في العمل في أسرع وقت أولوية تفوق التخطيط المتعمق. ومع ذلك، لا تستخدم التوقيت كعذر سهل لعدم وضع خطة العمل التجاري قد تكون منشأة ما مقيدة بسبب نقص رأس المال بحيث لا يعود التخطيط خيارًا مطروحًا . وبالنسبة إلى بعض المنشآت الأخرى قد لا يكون التخطيط منطقيًّا. من الواضح أن بعض الحالات لا تستدعي وضع خطة عمل تجاري موثقة بعناية، لا سيّما إذا كنت الفرد الوحيد الذي يعمل في الشركة. اختبر معلوماتك كيف تكون خطة العمل التجاري أداة فاعلة ذلك، في كثير من الأحيان، يقاوم رواد الأعمال الحاجة إلى ومع . وضع خطة عمل لأنهم يفتقرون إلى الانضباط للقيام بذلك. إذا كنت ترغب في استغلال الإمكانات الكاملة لفرصة ما وإحداث فرق في حياة الأفراد، فإن التخطيط هو القاعدة وليس الاستثناء حيث إن بناء منشأة استثنائية يتطلب تخطيطا مدروسًا ثم تنفيذًا دقيقًا. لذلك لا بد من التفكير مليا في المفهوم الذي تريد أن تقوم عليه منظمتك فضلًا عن الإنجازات التي ترغب في تحقيقها. قبل كل شيء، خطط خطط بعزم بنية تنبع من الحاجة إلى تبرير معتقداتك وافتراضاتك حول شركتك الناشئة. 294 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة للمنشآت الصغيرة؟ لم قد يطلب المستثمرون خطة عمل مكتوبة؟ وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

المعلومات لمزيد من قبل تقديم القرض، يقوم موظفو المصارف والمقرضون الآخرون بالنظر في خطة العمل التجاري. يمكن أن تساعد خطة العمل التجاري المُقرض المحتمل في تحديد مدى فهم المالك للعمل التجاري ومدى التزامه بنجاحه. 3-2-8 تمويل شركة ناشئة وعرض فكرة المشروع على المستثمرين Financing a Start-up and Pitching to Investors قد تنفد الأموال من منشأة جديدة تقدم منتجا أو خدمة جيدة قبل أن تبدأ بجني الأرباح. وقد تستغرق معظم المنشآت الجديدة عدة سنوات في السوق قبل أن تبدأ بتحقيق الأرباح . لذلك إنّ العثور على التمويل المناسب خطوة أساسية لبدء عمل تجاري جديد وإدارته. أنواع التمويل Types of Financing يجب مراعاة ثلاثة أنواع من التمويل: "التمويل الأولي" وهو المبلغ اللازم لإطلاق العمل التجاري. ويشمل تكلفة المباني، والمعدات، والمخزون ( المنتجات أو المواد الخام المتوفرة والتوريدات والتراخيص، وما سواها. "التمويل قصير الأجل وهو المبلغ اللازم لدفع تكاليف أنشطة التشغيل الحالية للمنشأة. ويُحصل على التمويل قصير الأجل لمدة تقل عن عام وغالبًا لمدة شهر أو شهرين. "التمويل طويل الأجل" وهو المبلغ اللازم للموارد الرئيسة للعمل (مثل الأرض، والمباني، والمعدات) على سنوات عدة. عادةً ما تتطلب هذه الموارد مبالغ كبيرة من المال وتُدفع على مدى سنوات عدة. مصادر التمويل Sources of Financing تبدأ معظم المنشآت الجديدة بتمويل قليل نسبيًّا. قد يكون العثور على المال المطلوب هو الجزء الأصعب لبدء عمل تجاري. عادةً ما يأتي المال المطلوب لإطلاق مشروع جديد وتشغيله من مزيج من الأموال الخاصة بالمالك ومن الأموال المقترضة، ولكل منها إيجابيات وسلبيات. يُظهر الشكل "68" التالي مصادر التمويل الرئيسة المتاحة للمنشآت: التمويل الجماعي المدخرات الشخصية الاستثمار الجريء الشكل "8-6" المستثمرون الملائكيون مصادر التمويل ائتمان الموردين مصادر التمويل المتاحة للمنشآت. هل يمكنك التفكير في أنواع أخرى من مصادر التمويل المتاحة للشركات؟ الأصدقاء والعائلة البنوك والقروض - لمحة عامة عن خطة العمل التجاري | 295 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

الشخصية. ومع • المدخرات الشخصية: تبدأ منشآت صغيرة عدة، لا سيما تلك التي يؤسسها فرد واحد ، في استخدام المدخرات ذلك، فإن مصدر الأموال التي يوفرها المالك يعتمد على هيكل الملكية. ضمن هيكل الملكية الفردية، يقوم شخص واحد بتوفير المال، أما ضمن هيكل الشراكات ، فيُتوقع من كل شريك المساهمة؛ حيث تعتمد المنشأة على تمويل المساهمين. • الأصدقاء والعائلة : المصدر التقليدي لتمويل العديد من المنشآت الصغيرة هو شبكة الأصدقاء والعائلة الخاصة بالمالك. عند قبول الأموال من معارفك ، من المهم التأكد من أن الشروط واضحة لكلا الطرفين. على سبيل المثال، فهم ما إذا كان المال هدية أم قرضًا ، وإذا كان الأمر كذلك ، فمتى يتوقع سداده؟ وما الذي سيترتب على فشل المشروع؟ • البنوك والقروض: يمكن اقتراض الأموال من البنوك والمؤسسات المالية الأخرى قد تقدم البنوك وجهات الإقراض الأخرى شروطًا أقل ملاءمة من الأصدقاء والعائلة. ومع ذلك، تشمل مزايا البنية التحتية المصرفية وخدمات الدعم، ومبلغ قروض أكبر لمقدمي الطلبات الناجحين. • التمويل الجماعي (Crowdfunding) : يُعد التمويل الجماعي من الخيارات الحديثة لتمويل المشروعات الجديدة، حيث يُدعى عامة الناس للتبرع أو الاستثمار في الأعمال التجارية مقابل امتيازات حصرية أو إمكانية الوصول المبكر إلى المنتجات أو الخدمات. يمكن أن يكون التمويل الجماعي طريقة رائعة لنشر الدعاية وبناء مجتمع من العملاء في المستقبل. وبالمثل، يجب على المنشأة إظهار التزامها لتلبية توقعات المؤيدين العامين. • المستثمرون الملائكيون (Angel Investors : تميل منشآت التقنية العالية تقليديًّا إلى الحصول على التمويل من مصادر خارجية مثل المستثمرين الملائكيين والمستثمرون الملائكيون هم رجال أعمال، وغالبًا رواد أعمال ذو خبرة، حققوا النجاح في مسيرتهم ويرغبون في منح المال لشركة ناشئة مقابل حصة فيها. وتأسست مجموعة (عقال) غير الهادفة للربح في العام 2011 كأول مجموعة للأفراد المستثمرين ( المستثمرين الملائكيين) في المملكة العربية السعودية (/https://oqal.org). وتقدم شبكة المستثمرين الملائكيين (سرب) وسيلة أخرى لتمويل المنشآت الصغيرة والمتوسطة (/http://sirb.sa/). • الاستثمار الجريء Venture Capital هو ما يقدمه مستثمرون لتمويل منتجات جديدة ومنشآت من المحتمل أن تحقق أرباحًا جيدة. ويشير ازدهار سوق الاستثمار الجريء حاليًّا في المملكة العربية السعودية إلى الأهمية التي تحظى بها المنشآت الجديدة بما أنها تشكل فرصًا جيدة للاستثمار وأسست الحكومة الشركة السعودية للاستثمار الجريء (SVC)، بهدف تحفيز تمويل الشركات الناشئة بواسطة استثمارات بلغت قيمتها في 2021 2.8 مليار ريال سعودي. ويمكن للمنشآت الجديدة ، بصرف النظر عن قطاعها، أن تحصل على مساهمة قد تبلغ %65 من إجمالي تمويلها بواسطة الشركة السعودية للاستثمار الجريء. • ائتمان الموردين وغالبًا ما تعرض منشآت مبيع المعدات والموارد والبضائع ، وقروض لمشروع إن لم يكن لديه مشكلات مالية. لكن ينبغي لصاحب الشركة الناشئة أن يتعامل بحذر مع قبول الائتمان، على الرغم من قدرة هذا الخيار على مساعدته ، فلا بد من التفكير في ثمن الائتمان وفي مواعيد الدفع. 296 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

مصادر أخرى للموارد المالية والدعم Other Financial Resources and Support يمكن لرواد الأعمال السعوديين أن يستخدموا موارد مالية أخرى كثيرة. فتقدم "منشآت" ( التي تحدث عنها الفصل السابع) مجموعة متنوعة من الحلول المالية للمنشآت الصغيرة، بما في ذلك مبادرة الاستثمار الجريء، وبرنامج الكفالة المالية، وبرنامج مخصص للتوعية التمويلية. وقد سهلت منصة بوابة التمويل الحصول على قروض بقيمة 12.3 مليار ريال سعودي بحلول الربع الأول من العام 2022، فيما سهلت مبادرة الإقراض غير المباشر الحصول على قروض متدنية التكلفة بقيمة 2.5 مليار ريال سعودي ( بحسب تقرير منشآت للربع الأول من العام 2022). ويقدم عدد كبير من الجهات الحاضنة فرصًا للتمويل. عرض المشروع للمستثمرين Pitching to Investors إلى جانب إعداد خطة مكتوبة للعمل التجاري، قد يُطلب من رائد الأعمال الساعي إلى الحصول على رأس المال من المستثمرين تقديم عرض شفهي لهم، ويعرف ذلك بعرض المشروع .Pitch . ولا تهدف هذه الفرصة إلى تقديم خطة العمل التجاري بكاملها، بل إلى جذب اهتمام المستثمرين نحو المنشأة. وغالبًا ما يحصل رائد الأعمال على وقت يتراوح بين 15 و 20 دقيقة للتقديم، وعلى وقت مماثل تقريبًا مخصّص للأسئلة والإجابة عنها. ولكي ينجح رائد الأعمال في ضمان الاستثمار، عليه أن يفكر في أسلوب المستثمرين فينبغي لرائد الأعمال أن يجعل الاقتراح جذابًا بالنسبة للممولين. ويجد معظم رواد الأعمال صعوبة في عرض قصتهم بما يتناسب مع وجهة نظر المستثمرين. ويستطيعون أن يتحدثوا بشكل ملفت عن المنتج، والعملاء، وربما عن السوق. لكنهم يفتقرون إلى الحدس والخبرة لعرض الفرصة بشكل يسمح للمستثمر بتحديد قدرتها على أن تكون استثمارًا جيدًا. ويريد المستثمرون أن يعرفوا معلومات مباشرة وفق ترتيب معيّن لموضوعات عرض المشروع. ولا تختلف الموضوعات الأساسية التي يجب التطرق إليها بالنسبة إلى معظم المنشآت. ويسلط الشكل "8-7" الضوء على الشرائح أو النقاط الرئيسة التي يجب إدراجها في العرض. يزداد عدد الشركات الناشئة التي تختار التسويق لأفكارها باستخدام فيديو قصير. ويسمح هذا الخيار الذي لا يكلف المنشآت الصغيرة كثيرًا ، بمشاركة العرض المحترف بواسطة رابط في البريد الإلكتروني. وازداد عدد الطرائق المبتكرة لتقديم المعلومات إلى المستثمرين بعيدًا عن شرائح العرض الثابتة، من ذلك : النماذج التفاعلية ثلاثية الأبعاد وعروض الواقع الافتراضي وتذكر أن عرض المشروع لا يهدف إلى حسم الاتفاق مع المستثمرين، بل إلى بلوغ المرحلة التالية من العناية الواجبة. وهذا يعني أن عرض المشروع ليس النهاية بل هو مجرد البداية. - لمحة عامة عن خطة العمل التجاري | 297 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

1 2 3 4 5 الشرائح الرئيسة التي يجب إدراجها في عرض فكرة المشروع على المستثمرين • تحديد المشكلة التي ستحل. • تقديم الحل لمعالجة المشكلة. • التحدث عن المساعي الأولية الهادفة إلى تحقيق المبيعات. • تحديد السوق المستهدفة. • شرح تكاليف جمع المعلومات عن السوق المستهدفة. . التحدث عن القيمة المقترحة بالنسبة إلى المنافسين. . وصف أساسيات نموذج الإيرادات. التطلعات المالية إلى جانب الافتراضات. تقديم • عرض الفريق. • تحديد الاحتياجات المالية وشرح استخدامات التمويل. . وصف إستراتيجيات الخروج الممكنة في حال رغب المستثمرون في الانسحاب. . الختام بطريقة ملفتة وتذكير المستثمرين بما يميّز المنتج، أو الخدمة، أو الفريق. ( المصدر : كارولينا كومينغز من Palo Alto Software) 69 8 9 10 11 12 الشكل "8-7" الشرائح الرئيسة التي يجب إدراجها في عرض المشروع. هل يستحسن إدراج الكثير من المعلومات أم الحد منها عند عرض المشروع للمستثمرين؟ اختبر معلوماتك كيف تقوم بعرض المشروع للمستثمرين؟ وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446 8 2347 69 63 2 4 554 955 9 8 30 47389 6 6 3 85 4 57 4 3 9 7 98 79 0 988 5 6275 57 048 2 1 2 29 0657 6 003529 5.09.3 76 45 6.0 5 72633 3 0003 9.7 06 B 5 1 2 375 36 23 103.51 583 5 8 8 7 6.840 0.88 57 5 9 3 41 93963 427 9 58702764899 495 6052 052 2181 32 3419 8/9 90 607209 6.1 2 9 6.5 5 9 57. 99-48 8 88 B D 1 كيف تستخدم التقنية لتحسين عرض المشروع على المستثمرين؟ 298 الفصل 8 | تأسيس منشأة صغيرة

تمرينات المفاهيم الرئيسة اختر أفضل إجابة. 1. تنطلق كل منشأة من: أ. عميل. ب ربح. ج. فكرة. د. اختراع. 2 صواب أم خطأ. يستمتع معظم أصحاب المنشآت الصغيرة بالعمل ضمن فريق. 3. صواب أم خطأ. ليس من الضروري كتابة خطة العمل التجاري إذا كان صاحب المنشأة يعرف جيدًا المعلومات الواردة فيها. 4 يسمى المال اللازم لتأمين أهم الموارد التي ستملكها المنشأة لسنوات (مثل الأرض، والمباني، والمعدات): .أ تمويل الشركة الناشئة. ب. التمويل على المدى البعيد. التمويل على المدى القصير. ج. د. الائتمان. .5 تعرف الأموال التي يقدمها مستثمرون لتمويل منتجات جديدة ومنشآت من المحتمل أن تحقق أرباحًا جيدة بـ: أ. الحصص. ب. الاستثمار الجريء. ج. الأسهم. د. القرض المخصص للمنشآت الصغيرة. .6 يسمى عرض فكرة المنشأة للمستثمرين شفهيا أو باستخدام الفيديو بـ مساحة البحث والابتكار 7. التقنية ابحث عن نموذج لخطة عمل تجاري على الإنترنت، وقارن أقسامها بالأقسام الظاهرة في الشكل "48" ، ثم طور نموذجًا نهائيًّا بالاستناد إلى كلا المرجعين واكتب توضيحًا من سطرين عن كل قسم من أقسام النموذج شارحًا أهميته بالنسبة إلى نجاح المنشآت الصغيرة. 3 8. الرياضيات شكل ماجد وريهام شراكة لافتتاح مقهى عربي تقليدي في مدينة الرياض. واستثمر ماجد بمبلغ 46,000 ريال سعودي بينما استثمرت ريهام بمبلغ 62,000 ريال سعودي. وحصلا أيضًا على قرض للشركات الناشئة بقيمة 37,000 ريال سعودي. واشتريا بعضًا من المعدات بالائتمان من مورد آلات صنع القهوة بقيمة 18,000 ريال سعودي. احسب إجمالي المبلغ المتاح لهذه الشراكة لتمويل الشركة الناشئة، وارسم رسما بيانيًّا يظهر النسبة المئوية لإجمالي الأموال التي وفرها كل مصدر . ما المبلغ الذي أمنه صاحبا المنشأة؟ وما المبلغ المقترض؟. - لمحة عامة عن خطة العمل التجاري | 299 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446