كيف تصبح رائد أعمال - مقدمة في الأعمال - ثاني ثانوي

2-7 كيف تصبح رائد أعمال ؟ www.ien.edu.sa أهداف التعلم من واقع الحياة بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس، ستكون قادرًا على: حوّل صالح هوايته الإلكترونية إلى مشروع تجاري 1-2-7 وصف الدوافع الرئيسة لريادة الأعمال. عندما افتتح متجرًا صغيرًا يشتري فيه معدات إلكترونية 2-2-7- إدراك أهمية ريادة الأعمال في الاقتصاد. مستعملة ويبيعها ، وأسسه بقرض مصرفي صغير وبالمال -2-7- فهم الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين. الذي ادخره أثناء عمله عندما كان طالبًا في الجامعة. ونما مشروعه نموا مطّردا ، واستطاع أن يعدّ ميزانية محددة في بداية كل عام، وكان قادرًا على إنفاق أمواله على المخزون والإعلانات، وتحسين متجره واتبع هذا العام عملية إعداد الميزانية نفسها التي اتبعها خلال السنوات الأربع الماضية. بناءً على نتائج العام الماضي، قدّر أنّ مبيعاته ستشهد زيادة بنسبة 8%. وعلى الرغم من ازدياد النفقات، إلا أن الميزانية أظهرت تحقيق ربح إضافي جيد. المصطلحات الرئيسة الابتكار التحسين Innovation Improvement سار عمله على ما يرام في الشهرين الأولين من العام، لكن سرعان ما تعثّر الاقتصاد وقلل العملاء من إنفاقهم، فتراجعت مبيعات صالح بينما استمرت نفقاته في التصاعد. بالتالي، تمعّن صالح في ميزانيته لتحديد سبب تعرضه لمشكلات في السنة الخامسة بعد أن كان 1-2-7 دوافع امتلاك منشأة تخطيطه ناجحًا جدًّا في الماضي. Motivations for Owning a Business أن تكون رائد أعمال أمر مجز للغاية، لكن يمكن أن تشوبه التحديات والصعوبات كما هي الحال مع صالح. ففي بعض الأحيان، قد تشعر بالإحباط أو القلق كونك لا تشغل عملًا عاديًّا في منشأة قائمة. لذا، قبل أن تقرر بدء مشروع ما ، فكر مليا في الشخص الذي أنت عليه والشخص الذي تريد أن تصبحه، وكيف سيساعدك امتلاك مشروع في أن تصبح ذلك الشخص. باختصار، من المهم أن تفهم دوافعك الشخصية قبل الدخول في عالم المنشآت الصغيرة. 256 الفصل 17 ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

النجاح في ريادة الأعمال لبنى العليان شخصية ذائعة الصيت في عالم الأعمال التجارية. شغلت منصب الرئيس التنفيذي لشركة العليان المالية وهي الآن عضو في مجلس إدارة الشركة. وتعتبر المهارات التي تتميّز بها، فضلا عن خبراتها المالية والإدارية الواسعة في مجال الخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية مصدر فخر وإلهام يتطلّع إليه الجميع، ويسعون إلى الاستفادة منه أجر بحثًا لجمع مزيد من المعلومات حول قصة نجاح لبنى العليان، وقدم عرضا موجزا حول أهم المناصب التي شغلتها ، ومساهمتها المهنية على الصعيدين المحلي والدولي. تتلخص فيما يلي أربعة أسباب رئيسة تدفعك إلى امتلاك مشروعك الخاص: 1. تحقيق الذات 2. استخدام المهارات 3. الاستقلالية 4. المردود المالي يوضح الشكل "7-3" أمثلةً على هذه الدوافع. الدوافع التي تكمن وراء تأسيس منشأة تحقيق استخدام الاستقلالية الذات المهارات المردود المالي مواجهة حل تحديات المشكلات تعلم مهارات جديدة تحقيق فكرية الثراء المالي الشخصي إحداث الفرق الشعور بالانتماء والعمل الجماعي أنا سيد أتحكم في نفسي مستقبلي الوقت التقديري والمرونة ما دافعك إلى تأسيس منشأتك الخاصة؟ الشكل "7-3" الدوافع التي تحرّك ريادة الأعمال. - كيف تصبح رائد أعمال؟ | 257 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

تحقيق الذات Personal Fulfilment يجب أن يحدث امتلاك المنشأة شعورًا قويًّا بتحقيق الذات، فكل الدوافع الأخرى لن تكون كافية للاستمرارية في الأوقات العصيبة للمنشأة. وفي الأساس، يجب أن يكون السبب الأساسي لامتلاكك شركتك هو طرح منتج أو تقديم خدمة تعمل على تحسين حياة الآخرين، إذ لن تشعر أن ما تفعله يستحق العناء إلا عندما تكون منشأتك ذات قيمة مضافة لك وللآخرين. استخدام المهارة Skill Utilization يسمح تأسيس المنشآت لرواد الأعمال باستخدام مجموعة واسعة من المهارات في تأديتهم مهامهم اليومية. وبالطبع، يستمتع رواد الأعمال بمواجهة التحديات التي ترافق رحلتهم نحو تأسيس منشأة جديدة. وغالبًا ما يتطلب ذلك مهارات في حلّ المشكلات وتعلّم مهارات جديدة، تُضاف جميعها إلى القدرات التي يتمتع بها رائد الأعمال. الاستقلالية Independence تعتري كثير من الناس رغبة عارمة في اتخاذ القرارات بأنفسهم، والمخاطرة، وجني ثمار أعمالهم. ويجدون أنه من المهم أن يكونوا أحرارًا في اتخاذ خياراتهم في عملهم. ويتمتّع أصحاب الأعمال - أيضًا - بحرية أكبر في تقرير وقت العمل، ومتى يكونون مع العائلة، ومتى يشاركون في الأنشطة المجتمعية. أن لكن بالطبع، لا تضمن الاستقلالية عيش حياة سهلة، إذ يعمل معظم رواد الأعمال بجد ولساعات طويلة. ويجب يتذكروا أن العميل هو الرئيس في النهاية. ومع ذلك، فإنهم يشعرون بالرضا عن اتخاذ قراراتهم الخاصة ضمن القيود المطلوبة لبناء منشأة ناجحة. المردود المالي Financial Rewards على غرار الوظائف والمهن الأخرى، فإنّ امتلاك منشأة هو وسيلة لكسب المال وتلبية الاحتياجات وتغطية النفقات. وبالطبع، يكسب بعض رواد الأعمال أموالا طائلة، بينما يحصل آخرون على دخل متواضع مقابل وقتهم واستثماراتهم، أمّا غيرهم من رواد الأعمال فيعملون ليلا ونهارًا لتحقيق ما يكفي من الأرباح للعيش بصورة مثالية، يجب تعويض صاحب العمل عن نشاطين أساسيين: المقابل المالي لقاء وقته الشخصي الذي يكرّسه في سبيل إدارة المنشأة، وهو يأتي على هيئة الراتب. اختبر معلوماتك 258 الفصل 7| ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة ما الدوافع الرئيسة إلى امتلاك منشأة؟ وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

العائد على استثمار أمواله الشخصية في شركته الذي يجب أن يكون مرتبطًا بالمبلغ المستثمر والمخاطر المرتبطة بأعمال المنشأة، وهو يأتي على هيئة أرباح نقدية أو زيادة في قيمة المنشأة أثناء نموها شيئًا فشيئًا. ولا شكّ في أن الحافز المالي يشكّل دافعًا كبيرًا لدى الكثير من رواد الأعمال، وهذا أمر طبيعي تماما ، ولكن من المهم أن نعي أنه في حين يستطيع بعض رواد الأعمال أن يجنوا ثروة بسرعة، إلا أن الغالبية منهم لا يتمكنون من ذلك. ولذلك، فإنّ الهدف الأنسب والأكثر واقعية يتمثل في: "تحقيق الغنى المادي ببطء". وهو يعني أنّ رائد الأعمال سيتمكّن من جني الثروة، ولكن بشرط أن يكون عمله التجاري مجديًا وقابلا للاستمرار من الناحية الاقتصادية، وأن يتحلى بالصبر والعزيمة لتحقيق هذا الهدف. فرص إنشاء منشآت جديدة ورؤية السعودية New Business Opportunities and Saudi Vision 2030 عندما قرّر صالح تحويل هوايته في مجال الإلكترونيات إلى عمل تجاري، تعيّن عليه التفكير في كل من الفرص والمخاطر، حيث إنّ التخلي عن وظيفة منتظمة ودخل ثابت خيار صعب. ولكن كمكافأة على خطوته، سيتسنى له التحكّم شخصيًا في مشروعه ، ويمكنه أن يستخدم مهاراته إذا تطورت فكرته إلى منشأة ناجحة ومربحة. تشهد المملكة العربية السعودية حاليًّا إصلاحات اقتصادية، ما يوفر فرصًا ممتازة لرواد الأعمال الذين يتمتعون بالخصائص المناسبة ويستهدفون النجاح. وتشجّع رؤية السعودية 2030 الابتكار وتدعم تطوير المنشآت الجديدة. وسيتطلب العدد الأكبر من أهدافها حلولا مبتكرة وتسخير العقول الريادية للمساعدة في تحقيقها. بالتالي، يمكن أن يستفيد الأفراد من هذه الفرصة من خلال بدئهم في منشآت جديدة لتلبية احتياجاتهم، ويمكنهم التنافس مع المنشآت الأخرى لبيع منتجاتهم وخدماتهم وتحقيق الأرباح . فالمستهلكون في بحث دائم عن خيارات أحدث وأفضل لتلبية رغباتهم واحتياجاتهم. تبدأ الكثير من الفرص بطرح أو تحسين منتجات وخدمات. وتجدر الإشارة إلى أنّ الابتكار Innovation هو اختراع جديد لم يكن موجودًا من قبل، أما التحسين Improvement فهو إجراء تغيير في منتج أو خدمة أو عملية يهدف إلى زيادة مستوى الاستفادة من المنتج أو الخدمة أو العملية. وغالبًا ما يطور المخترعون ابتكارات قد تصبح الأساس لمنشأة جديدة. وقد يبيعها المخترعون إلى منشأة أخرى لتطويرها وبيعها. وتشتمل الابتكارات الحديثة التي قد تصبح منتجات ناجحة على طائرات الدرون، والسيارات ذاتية القيادة، والطابعات ثلاثية الأبعاد، التي تسمح للأفراد والمنشآت الصغيرة بإنشاء منتجات بدون عملية تصنيع. العمل كفريق عادةً ما تحتاج المنشآت الجديدة إلى استثمارات من أشخاص آخرين. ضعوا معًا قائمة بالأسئلة التي قد تطرحونها على رائد أعمال لتحديد ما إذا كانت منظمته الجديدة من الأنواع التي قد ترغبون في استثمار بعض أموالكم فيها. 2-7 كيف تصبح رائد أعمال؟ | 259 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

FEE بالإضافة إلى الاختراعات، ينشئ المبتكرون خدمات جديدة تصبح أساسًا لعمل تجاري. فمثلا، ظهرت مجموعة كاملة من الخدمات الإلكترونية استجابةً لرؤية السعودية 2030. لكن لا تظهر كل فرص ريادة الأعمال من تلك الأنواع من الاختراعات والابتكارات، فالكثير منها يأتي من التصميم المحسّن أو الإجراءات الأكثر فاعلية، أو زيادة الاهتمام بالجودة. فرواد الأعمال مبدعون في حل المشكلات، وهذه السمات تولّد الأفكار لتحسين المنتجات والخدمات. اختبر معلوماتك ✓ ما علاقة الابتكار والاختراع والتحسين بفرص ريادة الأعمال؟ أين تبدأ فرص ريادة الأعمال؟ 2-2-7 ريادة الأعمال والاقتصاد Entrepreneurship and the Economy ريادة الأعمال حول العالم Entrepreneurship Across the Globe ، ريادة الأعمال هي أحد أهم محركات النمو الاقتصادي حول العالم، إذ تعتمد البلدان المتقدمة عليها لتحقيق النمو والازدهار والرفاهية. وعلى سبيل المثال: تدين أكبر شركات تصنيع المشروبات الغازية وسلاسل المطاعم في العالم بتوسعها السريع ووجودها العالمي لرواد أعمال ثابروا على تحقيق هدف معيّن وصدّروا منتجاتهم إلى الخارج. والكثير من العلامات التجارية الأكثر نجاحًا وشهرة اليوم بدأت بمشاريع بدوام جزئي على يد فرد مغامر عمل بجد في مرآبه أو غرفته. ولطالما واجه هؤلاء الرواد عقبات وإخفاقات في طريقهم إلى النجاح لعلّ أبرزهم المنشآت التقنية الضخمة، ومنشآت تصنيع أجهزة الحاسوب، ومنصات التواصل الاجتماعي الشهيرة ، وتجار التجزئة عبر الإنترنت. ويُعدّ "وادي السيليكون" في شمال كاليفورنيا موطن عدد كبير من المنشآت التقنية المبتكرة التي بدأت على هذا النحو. وتستقطب المنطقة اليوم بعضًا من أفضل المواهب في العالم التي تجذب بدورها المزيد من رواد الأعمال الذين يبحثون عن أهم الجهات للانضمام إلى فريقهم الجديد . وتجدر الإشارة إلى أنّ بعض الحكومات في جميع أنحاء العالم يكرّسون الآن وزارات وهيئات لتعزيز ريادة الأعمال. ويسنون القوانين والتشريعات لدعم ريادة الأعمال إيمانًا منهم بأهيمتها في دفع عجلة النهضة والتقدم. 260 الفصل 7| ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

ريادة الأعمال في المملكة العربية السعودية Entrepreneurship in Saudi Arabia ريادة الأعمال جزء يزداد حجمه في الاقتصاد السعودي. فتشكّل المنشآت الصغيرة والمتوسطة جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية رؤية السعودية 2030 لتوسيع القطاع الخاص وتنويع الاقتصاد ومن المسلّم به بوضوح أن المنشآت الصغيرة يمكنها أن تحدث فرقًا كبيرًا. كذلك ، إنّ مكانة المملكة العربية السعودية المتصاعدة في تقرير التنافسية العالمي تسلط الضوء على ثقافة الابتكار وريادة الأعمال فبنهاية الربع الأول من العام 2022، بلغ عدد المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية أكثر من 750.000، ما يعني زيادة بنسبة تقارب 15% عن العام السابق (بحسب تقرير منشآت للربع الأول (2022. وتمثل لمزيد من صرح ولي العهد - صاحب السمو الملكي – الأمير محمد بن المعلومات سلمان في تقرير الأثر التابع للمنشأة السعودية للاستثمار الجريء للعام 2022 قائلا: "إنّ المنشآت الناشئة والصغيرة والمتوسطة من أهم محركات النمو الاقتصادي، إذ تعمل على خلق الوظائف ودعم الابتكار وتعزيز الصادرات... وسنسعى إلى دعم ريادة الأعمال". وفي التقرير نفسه، أكد - خادم الحرمين الشريفين - الملك سلمان بن عبد العزيز عزم الدولة الراسخ على تحقيق أهدافها بتنويع قاعدة الاقتصاد واستثمار المتغيرات الاقتصادية لبناء مكتسبات وطنية جديدة سيكون المواطن فيها الهدف والرافد." هذه المنشآت الصغيرة 99.5% من جميع المنشآت في المملكة. وتتمركز نسبة 31.8 من هذه المنشآت في منطقة الرياض، و20.9% في منطقة مكة المكرمة ، و7.5% في المنطقة الشرقية. وتجدر الإشارة إلى أنّ المنشآت الصغيرة مسؤولة عن نسبة كبيرة من التوظيف في المملكة العربية السعودية. وبحلول شهر أكتوبر 2021، بلغ عدد العاملين في المنشآت الصغيرة والمتوسطة 4.9 ملايين موظف، ويقع أكثر من 1.8 مليون منهم في منطقة الرياض. يوضح الشكل "7-4" المنشآت الصغيرة والمتوسطة بحسب القطاع. الشكل "7-4" المصدر: منشآت 2022 تقسيم المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية بحسب القطاع ( الربع الأول من العام 2022. البيع بالتجزئة (باستثناء المركبات ذات المحركات ) : 14 البناء: 13 الأغذية والمشروبات: 10.2% التأجير والاستئجار 9.8% البيع بالجملة والبيع بالتجزئة (باستثناء تصليح المركبات ذات المحركات) : 7.3% البناء المتخصص: 7.2% البيع بالجملة والبيع بالتجزئة (بما فيه تصليح المركبات ذات المحركات): 5.4% أنشطة الخدمات الشخصية الأخرى: 4.4% النقل والشؤون اللوجستية 3.8 قطاعات أخرى : %28.9 اختبر معلوماتك ما أهمية المنشآت الصغيرة والمتوسطة في الاقتصاد السعودي؟ - كيف تصبح رائد أعمال؟ | 261 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

VV هل يمكن أن يتحول الشغف بإعداد الطعام إلى بداية عمل تجاري مجدٍ اقتصاديا؟ 3-2-7 الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين Resources for Saudi Entrepreneurs سيكون نمو قطاع المنشآت الصغيرة والمتوسطة مستحيلا بدون بنية تحتية مخصصة لدعم المنشآت الصغيرة وتعزيز الابتكار من هذا المنطلق، تتوفر مجموعة واسعة من الخدمات والإدارات لتقديم الدعم إلى رواد الأعمال السعوديين والمنشآت الصغيرة. منشآت Monsha'at منشآت هي الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية، وقد تأسست عام 2016 لتعزيز ريادة الأعمال وتسهيل مزاولة الأعمال التجارية. وتهدف إلى زيادة مساهمة الناتج المحلي الإجمالي للمنشآت السعودية لمزيد من وفقًا لتقرير منشآت الربع سنوي للربع الأول المعلومات من العام 2022، "33% من البالغين في المملكة لديهم خطط لفتح مشروع تجاري في 3 سنوات و90% من السعوديين يرون أن ريادة الأعمال اختيار مهني سديد • الصغيرة والمتوسطة من %20 إلى 35% بحلول عام 2030 وتقوم رؤيتها على أن يكون قطاع المنشآت الصغيرة والمتوسطة ركيزة أساسية لتنمية الاقتصاد في المملكة العربية السعودية وممكّنًا لتحقيق رؤية 2030 وما بعد". وبالمثل، تقوم رسالتها على دعم نمو وتنافسية المنشآت الصغيرة والمتوسطة من خلال بناء بيئة محفزة ومجتمع ريادي عبر قيادة التعاون مع شركائها الإستراتيجيين في القطاعين العام والخاص والقطاع غير الربحي محليا ودوليا". 262 الفصل 17 ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

معلومة إثرائية م قم بزيارة موقع منشآت الإلكتروني؛ لاستكشاف مجموعة الخدمات والتطبيقات التي تدعم تشغيل المنشآت الصغيرة. وانظر في أنواع الموارد التي يمكن النفاذ إليها عبر الإنترنت. ثم اختر خيارًا واحدًا واكتب عنه شرحًا موجزا بما توفّر لديك من معلومات. من وتشمل مجموعة خدمات منشآت الواسعة مركز دعم عبر الإنترنت قدّم المساعدة إلى أكثر من 20,000 منشأة صغيرة ومتوسطة . ويوفر دليل تشغيل المتجر أدوات لقطاع البيع بالتجزئة، ويحدد الخطوات في الرحلة انطلاقًا مرحلة التأسيس، مرورًا بمرحلة التهيئة، وصولا إلى مرحلة التشغيل، ويقدّم المشورة بشأن المتطلبات القانونية والدعم الإضافي. ولا يقتصر الأمر على ذلك، بل تقدّم منشآت - أيضًا - حلولا للأعمال الإلكترونية وتقنيات مبتكرة أخرى من شأنها دعم نمو المنشآت الناشئة. وتشتمل بعض التخصصات التقنية الفائقة التي تدعمها "مراكز ذكاء" على الذكاء الاصطناعي، وعلوم البيانات، والأمن السيبراني. ويربط تطبيق "نوافذ منشآت" رواد الأعمال بالمختصين الداعمين لهم في مساعيهم. ويناقش الفصل الثالث خدمات الدعم المالي التي تقدمها منشآت بمزيد من التفصيل. مركز ريادة الأعمال الرقمية "كود" Center for Digital Entreprenurship CODE يدعم مركز ريادة الأعمال الرقمية "كود" الابتكار التكنولوجي والشركات الناشئة في المجال الرقمي الذي تشمل أهدافه ما يلي: "توفير ثقافة المشروعات الناشئة وبرامج ريادة الأعمال الرّقمية ، وفهمها . تعزيز استخدام التقنيات الحديثة فى داخل المنشآت الناشئة، وتقويتها، وتمكينها". . "تسريع رقمنة المعلومات وتعزيز مساهمتها في الجهود المحلية والمخرجات في ظل الاقتصاد الرقمي». بنك التنمية الإجتماعية Social Development Bank بنك التنمية الاجتماعية يمثل أحد مصادر الدعم المهمة لرواد الأعمال ويهدف إلى أمرين رئيسين يرتبطان برؤية السعودية 2030 هما: زيادة مساهمة المنشآت الصغيرة والمتوسطة في "الاقتصاد والتمكين المالي للمنشآت الصغيرة والمتوسطة ودعم نموها وازدهارها. - كيف تصبح رائد أعمال؟ | 263 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

هيئة تنمية البحث والتطوير والابتكار Research, Development and Innovation Authority أن هيئة البحث والتطوير والابتكار واحدة من أحدث القطاعات التي تدعم المنشآت الصغيرة والمتوسطة، وتمت الموافقة عليها في عام 2021 أنشئت استجابةً لمتطلبات رؤية السعودية 2030 وفقًا لموقع الهيئة الإلكتروني، "تتولى الهيئة الاختصاصات المتعلقة بدعم وتشجيع قطاع البحث والتطوير والابتكار، وتنسيق أنشطة المنشآت ومراكز البحوث العلمية، واقتراح السياسات والتشريعات والتنظيمات المتصلة بالقطاع ، وتمويلها " . تدير الهيئة برنامجًا من ورش العمل الإستراتيجية؛ لتزويد المنشآت الصغيرة بالمعرفة والخبرة المطلوبة للنجاح في سوق تنافسية عالمية. حاضنات الأعمال الجامعية University Incubation Centers تمتلك العديد من الجامعات مراكز احتضان خاصة بها لمساعدة رواد الأعمال الناشئين على تطوير أفكارهم وكسب القوة في سوق تنافسية وغالبًا ما يشتمل ذلك على تقديم الخدمات إلى الأفراد الذين ليس لديهم خبرة أو مؤهلات سابقة في الأعمال التجارية أو ريادة الأعمال مثلًا يقدم مركز ريادة الأعمال في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية دورة مجانية عبر الإنترنت مدتها 8 أسابيع ترحّب بجميع رواد الأعمال بغض النظر عن مستوى الخبرة التي يتمتعون بها. اختبر معلوماتك ما خدمات الدعم المتاحة لرواد الأعمال السعوديين والمنشآت الصغيرة والمتوسطة؟ 264 الفصل 17 ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

تمرينات المفاهيم الرئيسة اختر أفضل إجابة. .1 أي مما يلي لا يُعدّ أحد الأسباب الأساسية الأربعة لامتلاك منشأة؟ .أ. تحقيق الذات. ب. استخدام المهارات. ج. الشهرة. د. الاستقلالية. 2. صواب أم خطأ. تساعد مراكز الاحتضان الجامعية رواد الأعمال على تطوير أفكارهم وكسب القوة في السوق. .3 صواب أم خطأ. تهدف الخدمات التي تقدّمها منشآت إلى دعم المنشآت الكبيرة متعددة الجنسيات والمنشآت المملوكة للدولة. مساحة البحث والابتكار .4. التواصل إجر مقابلة مع صاحب منشأة صغيرة أدار شركته لمدة ثلاث سنوات على الأقل، وحدّد العوامل التي ساهمت في النجاح وكذلك التحديات الكبرى التي واجهها ، ثمّ أعدّ عرضًا تقديميًّا بناءً على مقابلتك. 1-7 حياة ريادة الأعمال | 265 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

المهارات الحياتية والعملية دعم ريادة الأعمال عبر رأس المال الاجتماعي على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي ساعدت على التواصل بين الناس من مختلف أنحاء العالم، إلا أنّها لم تحل محل الشبكات التقليدية وعلاقات العمل التي نسجت مع الزمن في العالم «الحقيقي». ومن المؤكد أن قائمة المعارف أساسية للانطلاق، وبناء شبكة من علاقات العمل يُعتبر مهارة لا تُقدّر بثمن ويكتسبها الفرد بالممارسة مع مرور الوقت. فالعلاقات الجيّدة تساهم في تسهيل حصول أي مشروع على الموارد التي يحتاج إليها، سواء من حيث الاستثمارات أو التقنيات. ولذلك، يمكن ربط المنشأة بشبكة اجتماعية تضمن لها الوصول إلى مجموعة واسعة من الموارد لا يستطيع كل عضو من أعضاء الفريق الوصول إليها بمفرده في العادة. والشبكة الاجتماعية هي شبكة العلاقات التي تربط الفرد بأشخاص آخرين بمن فيهم أصدقاؤه من المدرسة أو الجامعة، موظفين وشركاء أعمال سابقين، ومن تواصل معهم في المنظمات المجتمعية ومسجد الحي. لكن الشبكة الاجتماعية لا تتوقف هنا. فقد لا يتمتع صديقك الذي تعرفت إليه في الجامعة بميزة تحتاج إليها، إلا أنه قد يعرف شخصًا يتمتع بهذه الميزة وغالبًا ما يُقال إن الأعمال التجارية عبارة عن علاقات فقط، إلا أن هذا المبدأ ينطبق - أيضًا – على رواد الأعمال الناجحين وتزداد قوة الشبكات الاجتماعية بشكل كبير عندما ينضمّ إلى فريق الإدارة أفراد جدد لهم معارف وعلاقات كثيرة. ويمكن لمنظومة من العلاقات الشخصية السليمة أن تساعد منشأة صغيرة إلى الوصول إلى المعرفة والموارد التي تحتاج إليها للاستقرار وتحقيق النمو. ويمكن أن تحظى الشبكات الاجتماعية بقدرة كبيرة على المساهمة في إطلاق المبيعات بسرعة. وقد تتردد المنشآت المعروفة في التعامل مع منشأة جديدة تفتقر إلى سجل من الإنجازات. لكن، يستطيع مؤثر أن يستفيد من قدرته على جذب عملاء لمساعدة المنشأة الصغيرة. وقد يقوم العميل بدور كبير في إقناع الآخرين بتجربة التعامل مع منشأة غير معروفة نسبيًّا. ويُعتبر امتلاك شبكة من العلاقات الاجتماعية الصحية والمعارف المفيدة، بالنسبة إلى أي رائد أعمال عاملا حاسمًا وجوهريا من عوامل بناء سمعة جيدة وراسخة. وبدأ أصحاب المنشآت الصغيرة يدركون أنهم يستطيعون استخدام أدوات بناء الشبكات لجذب العملاء والتواصل مع الأقران وتبادل المشورة بشأن المشكلات المشتركة ويمكنهم أن يستندوا إلى شبكة اجتماعية نشيطة ومتينة لتعزيز رأس المال الاجتماعي الخاص بهم، وهي ميزة تضمنها المعارف التي يكتسبها الفرد ضمن شبكة علاقاته الاجتماعية. وفي المقابل، فإن هذه الميزة لا تتكون بين ليلة وضحاها، حيث يستغرق بناء رأس المال الاجتماعي سنوات كثيرة. أما أركانه فهي معروفة : الثقة، والإنصاف في التعامل، والصدق. التفكير الناقد 1. في رأيك، ما أهمية بناء شبكة علاقات مع محترفي الأعمال التجارية الآخرين في العالم «الحقيقي» وليس عبر الإنترنت فقط؟ .2. فكر في شبكة العلاقات التي بنيتها في حياتك الاجتماعية في المدرسة وضمن المجموعات الاجتماعية الأخرى. هل في هذه الشبكة أشخاص يملكون الخبرة وتستطيع أن تتصل بهم لطلب النصيحة؟ لنفترض مثلا شخصًا يمكنه مساعدتك في تعزيز معرفتك بالحاسوب أو في تعلّم لغة أخرى. هل تمتلك أنت مهارات أو خبرات تستطيع أن تفيد بها الآخرين في مجتمعك؟ 266 الفصل 17 ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446