الفصل التقييم - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي

378 الفصل 7 التقييم مراجعة المفاهيم التسويقية .1 لا يحب الكثير من العملاء البيع الشخصي. اشرح: لماذا قد يؤجل العملاء الشراء بسبب هذا النوع من البيع؟ [1.1.7] 2 ما مزايا فريق البيع وعيوبه بالنسبة لموظفي المبيعات الذين يمارسونه؟ [3.1.7] 3. ما طريقة ترويج المبيعات التي من المرجح أن تعزز ولاء العملاء؟ برّر إجابتك. [2.2.7] .4 كمستهلك، غالبًا ما تُمنح قسائم عبر الإنترنت. لماذا تستفيد من بعض عروض القسائم دون غيرها؟ [2.2.7] 5 تقدم شركتك منتجًا جديدًا لأغذية الحيوانات الأليفة. تعد الشركة الحيوانات الأليفة جزءًا من العائلة، ويجب أن تكون محبوبة ومعتنى بها. ما نوع الترويج الذي سيعزز إستراتيجية شركتك ويقنع أصحاب الحيوانات الأليفة بشراء منتجك؟ اشرح إجابتك. [1.3.7] هناك العديد من الخطوات في التخطيط الترويجي. ما الخطوة التي تعتقد أنها الأكثر أهمية؟ [2.3.7] .7 ما أهمية تنفيذ كلّ خطوة في عملية التخطيط الترويجي؟ [2.3.7] الفصل 7 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

طور لغتك التسويقية صل المصطلحات بالتعريفات المناسبة. المصطلح 1 القسائم .2 .3 .4 .5 .6 .7 .8 .9 .10 الشروحات عينة مجانية اختيارك التعريف أ. يضم موظفي المبيعات مع موظفين من الإدارة المالية والإدارة الهندسية والإدارات الأخرى ومهمته هي بيع منتجات الشركة باهظة الثمن والمعقدة وفائقة التقنية. يُمنح بسببه المستهلكون تخفيض سعر لمنتج معين عندما يقدمون ورقة أو إثبات رقمي للمنتج. ج نوع من البيع يتضمن بناء علاقات متبادلة ومفيدة على المدى الطويل مع العملاء من خلال التواصل المنتظم معهم على مدى فترات طويلة من الوقت. استرداد الأموال د. مواد نقطة الشراء هدية ترويجية مجانية اعادة جزء من المبلغ المدفوع البيع بالعلاقات فريق البيع الخطة الترويجية و. عناصر مثل اللافتات الخارجية واجهات العرض ذات النوافذ والطاولات وغيرها والتي يوفرها عادة المنتجون لجذب الانتباه وإخبار العملاء وتشجيع بائعي التجزئة على عرض منتجات معينة. النموذج الأساسي لكيفية عمل عناصر المزيج الترويجي معا حول موضوع مشترك لتوصيل رسالة إلى المستهلك. طريقة لجذب انتباه المستهلكين وتتضمن عرض كيفية عمل المنتج وآثار استخدامه أمام المستهلكين. ز. إرسال مبلغ محدد من المال إلى المستهلك عند شرائه منتجًا واحدًا، وتعطى عادة على المنتجات الأكثر تكلفة، وتستخدم لتشجيع المستهلكين على شراء هذه المنتجات. ح منتج تمنحه الشركات للمستهلكين مجانًا لدفعهم لتجربته وزيادة حجم المبيعات. ط. موقف يسترد خلاله المستهلكون مبلغ معين بعد تقديمهم لإثبات الشراء. ي عنصر يُقدّم مجانًا أو بتكلفة قليلة كمكافأة لشراء منتج ما ، ويُوضع داخل العبوات أو خارجها. الفصل 7 التقييم 379 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

380 بحث التسويق والتخطيط .1 اختر علامة تجارية وطنية وابحث عن كيفية استخدامها للبيع الشخصي وترويج المبيعات لتطوير أعمالها بكفاءة ، وجهز تقريرًا عن الجهود الترويجية المعينة للعلامة التجارية وسبب عملهم لتلك الشركة. [1.1.7، 1.2.7] 2. تواجه العديد من أنواع العروض الترويجية كلّ يوم. للترويج في أ وب أدناه، جهز قائمة من خمسة ،أمثلة واكتب جملة في دفتر ملاحظاتك تصف كلّ مثال من الأمثلة. خمسة أمثلة عن البيع الشخصي الذي شاهدته أو تعرفه [1.1.7] ب خمسة عروض ترويجية في متجر محلي [2.2.7] .3. ابحث في الإنترنت عن مواقع المنتجات التي تحتوي على عروض ترويجية للمبيعات تتعلق بالمنتجات المدرجة في البنود من أ إلى د. اكتب ملخصًا من نصف صفحة لكلّ موقع منتج وأنواع عروض ترويج المبيعات المقدمة. حدد الذي تعتقد أنه الأكثر تأثيرًا واشرح السبب. [2.2.7] أ. سماعات الرأس. ب قمصان رياضية. ج. أجهزة حاسوب. منتجات ديكور المنزل. الفصل 7 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

، .4 حدد منتجًا أو خدمة تعرفها واستعرض عملية التخطيط الترويجي باستخدام المنتج أو الخدمة التي حددتها ، وأجب عن الأسئلة التي تعتقد أنها واجهت الشركة خلال وضع خطتها الترويجية. ابحث في الإنترنت عن أي شيء لا تعرفه، واذكر النتائج التي توصلت إليها في تقرير مكتوب. [2.3.7] إدارة التسويق واتخاذ القرارات .1 مهمة العروض الترويجية إعلام العملاء المحتملين بالمنتج، وتعريفهم بالتفكير فيه، وتولد لديهم دافعًا لشرائه . العرض لا يعكس المنتج محل الترويج فحسب، بل يعكس أيضًا روح المؤسسة الراعية، وتشمل بعض توجيهات إنشاء أ. ب. شاشة عرض ما يلي: تأكد من أن شاشات العرض متوازنة ومتناسبة. حدد المشاعر التي تحاول شاشة العرض إثارتها واختر الألوان وفقًا لذلك. ج. خصص التصميم لجذب الجمهور المستهدف من شاشة العرض. تأكد من أن كلّ عنصر في شاشة العرض يدعم موضوعها العام. باستخدام لوحة الملصقات، جهز مسودة تصميمين لعرض يروج لفعالية مدرسية. اطلب تعليقات من العديد من الأشخاص لتحديد التصميم الأكثر جاذبية. نقح شاشة العرض التي لاقت أقوى التعليقات طور مخططًا لجميع العناصر التي ستدرجها في شاشة العرض. استخدم رسمًا تخطيطيًّا أو مخططًا لتوضيح سبب إدراج كل عنصر وكيف يدعم الأهداف العامة لشاشة العرض. [2.2.7] مي الفصل 7 التقييم 381 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

382 2. يحتاج مديرو التسويق إلى تقييم نتائج خططهم الترويجية وتحليل ما نجح منها وما يمكن تحسينه ويساعدهم هذا التحليل على إعداد الأهداف المستقبلية وإنشاء خطط ترويجية في السنوات القادمة. اختر أحد عناصر المزيج الترويجي الذي طورته في النشاط السابق. افترض أن خطتك الترويجية كانت ناجحة وأن شركتك تريد أن تكون أكثر نجاحًا في العام المقبل. إذا كانت خطتك تطالب بذلك، فستضاعف الشركة الأموال المخصصة لجهودك الترويجية. اكتب هدفًا ترويجيًّا جديدًا وطور مزيجًا ترويجيًّا جديدًا من شأنه إنماء شركتك بقوة اعرض أفكارك على صفك. كن مستعدا للدفاع عن قراراتك ودعمها. [2.3.7] الفصل 7 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

والمهام تكليف التسويق أنشأت شركة صغيرة للتو نوعًا جديدًا من بطاقات المعايدة، وتبدو هذه البطاقة مثل بطاقة المعايدة المعتادة التي يمكنك شراؤها من معظم متاجر البيع بالتجزئة. الميزة الفريدة هي وجود رقاقة في البطاقة يمكن للمرسل تسجيل رسالة مخصصة عليها مدتها 30 ثانية في البداية انتجت البطاقات في فئتين بطاقات العيد وحفلات الزفاف. إذا نجحت هذه البطاقات فقد تختار الشركة توسيع خط بطاقاتها للعطلات والمواسم والمناسبات الخاصة الأخرى. = بسبب تقنية الحاسوب والمظاريف الخاصة اللازمة لحماية البطاقة، فإن تكلفة الشركة قبل التوزيع هي أعلى من البطاقات الأخرى بسعر 15 ريالًا لكلّ منها. قررت بيع البطاقات لمجموعة مختارة من تجار التجزئة المتخصصين في جميع أنحاء العالم. ويمكن استخدام عدد قليل من تجار الجملة للتوزيع إذا اتبعوا خطة تسويقية مطورة بعناية. الشركة العمل معًا في فريق لتطوير مزيج ترويجي للشركة والتوصل إلى قرارات مهمتك هي حول النقاط التالية أ. ج. سمات السوق المستهدفة للشركة. الأهداف الترويجية للشركة. مقدار الميزانية التي تعتقد أنها يمكن ويجب أن تكون متاحة. العناصر التي يجب أن تدرجها في مزيجها الترويجي. متى يجب على الشركة تقييم فعالية هذا المزيج الترويجي؟ وكيف؟ [2.3.7.1.3.7] اعرض أفكارك وقراراتك على صفك. استخدم الوسائل البصرية لمساعدتك على محفظة الأعمال تنفيذ ذلك. الفصل 7 التقييم 383 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446