التسويق في بيئة الأعمال التنافسية - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي
الجزء الأول
الفصل1: مقدمة في التسويق
الفصل2: سلوك المستهلك
الفصل3: إستراتيجيات التسويق
الفصل4: المنتجات والخدمات
الجزء الثاني
الفصل5: التخطيط لحملة تسويقية
الفصل6: الإعلان والعلاقات العامة
الفصل7: البيع الشخصي وترويج المبيعات
أهداف تعلم درس التسويق في بيئة الأعمال التنافسية
المصطلحات الرئيسية لدرس التسويق في بيئة الأعمال التنافسية
لبيع منتج أو خدمة، تحاول الشركات أن توضح لعملائها أن ما تطرحه لهم من منتج أو خدمة يمنحهم أفضل قيمة قد يحصلون عليها كمستهلكين.
فكر وناقش بعض الأمثلة من المنتجات أو الخدمات التي تشهد منافسة شديدة أو ضعيفة حول عملائها. ما الذي يؤثر على عدد منافسي هذه المنتجات أو الخدمات المسوق لها ؟
طبيعة المنافسة The Nature of Competition
يجب على المسوقين تفصيل أنشطتهم خصيصًا وفق الطبيعة المتباينة للمنافسة.
كيف يمكن لسلسلة فنادق توظيف التسويق للتفوق على منافسيها في سوق تنافسية؟
ما الفرق بين المنافسة المباشرة وغير المباشرة؟
ما العاملان الرئيسان اللذان يؤثران على مدى شدة المنافسة؟
الاستجابة للمنافسة Responding to Competition
تواجه تجارة السوبر ماركت مناضة شديدة في السوق. ما الأمثلة الأخرى التي يمكنك إعطاؤها من الحياة اليومية؟
المنافسة المحدودة Limited Competition
المنافسة الشديدة Intense Competition
المنافسة البحتة Pure Competition
المنافسة الاحتكارية Monopolistic Competition
كيف يساعد استخدام المفهوم التسويقي الشركات في التفوق رغم المنافسة؟
هل تعتقد أنه من الملائم تأسيس أعمال في مجال يشمل منافسةً شديدة؟ علل إجابتك. وما المزايا المحتملة من هذا التصرف؟
هل تعتقد أن الشركات التي تواجه منافسة محدودة يجب أن تبذل مجهودًا للتفوق على منافسيها بنفس القدر الذي تبذله الشركات في المنافسة الشديدة؟ علل إجابتك.
تجربة غامرة An immersive experience
ما تأثير الوضع الاحتكاري على كيفية عمل الشركة؟
ما سبب موقف الاحتكار لشركة الواقع الافتراضي؟
ما المزايا التي يحتمل أن تتمتع بها شركة الواقع الافتراضي من استخدام المفهوم التسويقي؟
ما أهمية أن يفهم المسوق طبيعة المنافسة التي تواجهها شركته؟
ما المقصود بطبيعة المنافسة؟
إذا قررت الشركة تغيير منتج لتحسين موقفها التنافسي في السوق، ما الهدف الذي يُفترض أن يكون من هذا التغيير ؟
ما نوع المنافسة الذي يشكل فيه المفهوم التسويقي قيمة عظيمة؟
بالبحث عن التقنية عبر الإنترنت، من خبرتك الشخصية، صف الطرائق التي غيرت بها التقنية طبيعة المنافسة في العشرين عاما الأخيرة.
لكل نوع من أنواع المنافسة التي ناقشتها في هذا الدرس، اذكر اسم شركة في مجتمعك قد واجهته. قرر ما إذا كانت كلّ شركة في رأيك تستخدم المفهوم التسويقي استجابةً للمنافسة.
افترض أنك عضو من فريق تسويق. جهز تقريرًا موجزاً عن سبب اختيار المستهلكين المنتجات أو الخدمات من أحد المنافسين دون سواه، وادعمه بمخططين أو رسمين بيانيين اعرض التقرير على الزملاء في صفك
