طرائق ترويج المبيعات - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي
الجزء الأول
الفصل1: مقدمة في التسويق
الفصل2: سلوك المستهلك
الفصل3: إستراتيجيات التسويق
الفصل4: المنتجات والخدمات
الجزء الثاني
الفصل5: التخطيط لحملة تسويقية
الفصل6: الإعلان والعلاقات العامة
الفصل7: البيع الشخصي وترويج المبيعات
أهداف تعلم درس طرائق ترويج المبيعات
أي نشاط أو مادة تمنح المستهلكين حافزًا مباشرا للشراء هي شكل من أشكال ترويج المبيعات
ما المواد أو الأنشطة المصممة لترويج المبيعات التي شاهدتها في المتاجر المحلية؟
المصطلحات الرئيسية لدرس طرائق ترويج المبيعات
طبيعة ترويج المبيعات The Nature of Sales Promotion
ما الطرائق التي يمكن من خلالها الجمع بين ترويج المبيعات والبيع الشخصي لزيادة فعالية أنشطة التسويق لأقصى مدى؟
استخدامات ترويج المبيعات وفوائده The Uses and Benefits of Sales Promotion
اختيار طريقة ترويج المبيعات Selecting a Sales-promotion Method
الاتجاهات في استخدام ترويج المبيعات Trends in the Use of Sales Promotion
كما أدى انخفاض الولاء للعلامة التجارية إلى بيئة عززت من فعالية العروض الترويجية للمبيعات التي تهدف لإقناع العملاء بتغيير العلامات التجارية مقارنة بفعاليتها فيما سبق.
ما الأنشطة الترويجية التي لا يشملها ترويج المبيعات؟
ما الأنشطة التي غالبًا ما يجمعها المسوقون مع ترويج المبيعات لبيع منتج أو خدمة معينة؟
كيف يمكن أن يساعد ترويج المبيعات في زيادة المبيعات؟
ما الأسباب الثلاثة وراء الزيادة الكبيرة في استخدام ترويج المبيعات في السنوات الأخيرة؟
طرائق ترويج مبيعات المستهلك Consumer-sales-promotion Methods
أساليب ترويج مبيعات المستهلك: القسائم Coupons
استخدامات القسائم The Uses of Coupons
هل ستحفزك القسائم على شراء المنتجات التي لم تكن لتفكر في شرائها؟
عند اتخاذ قرار بشأن طريقة توزيع القسائم يجب على المسوقين دراسة الإستراتيجيات والأهداف ومعدلات الاسترداد والتوافر والتداول والحصرية.
فوائد القسائم The Benefits of Coupons
كلما زاد العرض النقدي للقسيمة زاد انتشارها
عيوب القسائم The Disadvantages of Coupons
أساليب ترويج مبيعات المستهلك: استرداد الأموال ورد النقود Money Refunds and Rebates استرداد الأموال Money Refunds
إعادة جزء من المبلغ المدفوع Rebates
عيوب استرداد الأموال وإعادة جزء من المبلغ المدفوع Disadvantages of Money Refunds and Rebates
ولاء المتسوقين وحوافز المستخدمين المتكررين Shopper Loyalty and Frequent-user Incentives
تمنح العديد من الشركات حوافز مماثلة لمكافأة العملاء الذين يشاركون في عمليات شراء متكررة. على سبيل المثال، تقدم شركات الطيران الكبرى برامج
لماذا تعتقد أن استخدام شركات الطيران لبرامج المسافر الدائم هو مثال ناجح على حافز المستخدم المتكرر؟
طرح سلسلة متاجر سعودية برنامج بطاقات الولاء The Introduction of a Loyalty Card Scheme at a Saudi Supermarket Chain
لماذا قررت سلسلة المتاجر طرح برنامج بطاقة الولاء؟
ما الذي يتعين على العملاء فعله للمشاركة في البرنامج؟
كيف تحسب عدد النقاط التي يكسبها العملاء؟ كيف يُعلم كل عميل بعدد نقاطه؟
ما الذي يحصل عليه العملاء مقابل المشاركة في البرنامج؟
أساليب ترويج مبيعات المستهلك: مواد نقطة الشراء والشروحات Point-of-purchase Materials and Demonstrations مواد نقطة الشراء Point-of-purchase Materials
ما جوانب الشروحات التي تساعد على جذب انتباهك كمستهلك ؟
الشروحات Demonstrations
أساليب ترويج مبيعات المستهلك: العينات المجانية والهدايا الترويجية المجانية Free Samples and Premiums العينات المجانية Free Samples
الهدايا الترويجية المجانية Premiums
في رأيك، ما مدى كفاءة عينات الطعام المجانية في تحفيز المستهلكين على شراء المنتج الغذائي الذي يتناولون عينات منه؟
تستخدم الهدايا الترويجية المجانية لجذب عملاء المنافسين
ما مزايا استخدام القسائم للمصنعين أو تجار التجزئة؟
كيف يختلف استرداد الأموال عن الخصم؟
كيف تعمل برامج المسافر الدائم عادة؟
لماذا يندر استخدام الشروحات كطريقة لترويج المبيعات؟
لماذا يُعد تقديم عينات مجانية طريقة ناجحة لترويج المبيعات؟
أذكر مثالا رقميًّا واحدًا ومثالاً ماديا واحدا على الهدية الترويجية المجانية.
اذكر حالتين يشيع فيهما استخدام أساليب ترويج المبيعات؟
هل تحفز طرائق ترويج المبيعات قصيرة الأجل أو المبيعات طويلة الأجل أو كليهما؟ اشرح إجابتك.
ما المعايير التي تعتقد أن المسوقين يستخدمونها عند البت في قرار طريقة ترويج المبيعات التي يجب استخدامها لمنتج معين أو خدمة معينة في وقت محدد؟
عادة ما يحقق متجر البقالة ربحًا بنسبة 10% على علبة المنظفات التي تباع بسعر 16 ريالا. في الأسبوع ،العادي، فكم عدد الصناديق التي تحتاج إلى بيعها أسبوعيا لتحقيق التعادل في العرض الترويجي؟
فتحت متجرًا لبيع الفواكه المجففة. يتميز متجرك بأنه صديق للبيئة (خال من البلاستيك) لذلك يجب على العملاء إحضار عبواتهم أو حاوياتهم لوضع ما سيشترونه من فواكه. فكر في أسباب قرارك واكتب ملاحظاتك ك
اختر منتجا تشتريه أنت وعائلتك بانتظام، وضع في اعتبارك سمات هذا المنتج التي قد ترغب الشركة المصنعة في إبرازها من أجل الترويج لها للمستهلكين. استخدم أفكارك لإنشاء ملصق جذاب للمنتج على لوح الملص
