الخطط الترويجية - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي
الجزء الأول
الفصل1: مقدمة في التسويق
الفصل2: سلوك المستهلك
الفصل3: إستراتيجيات التسويق
الفصل4: المنتجات والخدمات
الجزء الثاني
الفصل5: التخطيط لحملة تسويقية
الفصل6: الإعلان والعلاقات العامة
الفصل7: البيع الشخصي وترويج المبيعات
أهداف تعلم درس الخطط الترويجية
المصطلحات الرئيسية لدرس الخطط الترويجية
يتسم كل نوع من أنواع الترويج الموجودة بنقاط قوة وضعف، ويستخدم المسوقون عادة عدة أنواع مختلفة من الترويج أو جميعها في حملة تسويقية.
ما العناصر التي يمكن للمسوقين الاختيار بينها عند تطوير مزيج ترويجي لمنتج أو خدمة؟
المزيج الترويجي The Promotional Mix
الهدف الترويجي Promotional Objective
هل تعتقد أن الإعلان عبر الإنترنت سيكون أفضل طريقة لشركة ترغب في التواصل مع كبار السن؟ علل إجابتك.
السوق المستهدفة Target Market
المزيج التسويقي Marketing Mix
إستراتيجية الشركة Company Strategy
الموارد Resources
ما أهمية أن تكمل عناصر المزيج الترويجي بعضها البعض؟
ما جوانب المنتج التي قد تؤثر على المزيج الترويجي المختار؟
لخص العوامل الخمسة التي يضعها المسوقون في الاعتبار عند تحديد العناصر التي يجب إدراجها في مزيجهم الترويجي.
تريد شركة تجنب توزيع النشرات والكتيبات الإعلانية الورقية بسبب إستراتيجيها، ماذا يمكن أن تكون إستراتيجية هذه الشركة؟
عملية التخطيط الترويجي The Promotional Planning Process
خطوات التخطيط الترويجي Steps in Promotional Planning
يتبع المسوقون عملية تفصيلية بالخطوة لتطوير خطة ترويجية مركزة وفعالة قائمة على أهداف قابلة للتحقيق.
بحث السوق وتحليلها Research and Analyze the Market
اختيار السوق المستهدفة Select the Target Market
تحديد الأهداف الترويجية Identify Promotional Objectives
وضع الميزانية الترويجية Set the Promotional Budget
ما العوامل التي قد تحفز المستهلكين على شراء علامة تجارية فاخرة من المناديل الورقية؟
تطوير المزيج الترويجي Develop the Promotional Mix
تنفيذ الخطة الترويجية Implement the Promotional Plan
تقييم النتائج Evaluate the Results
اختر عنصرين من المزيج الترويجي ( الإعلان أو البيع الشخصي أو العلاقات العامة أو ترويج المبيعات. بالنسبة للمسوقين، ما مزايا استخدام كل عنصر وعيوبه؟
ما المعلومات التي يستخدمها المسوقون لتحديد السوق المستهدفة لمنتج أو خدمة؟
كيف يمكن تحديد الميزانية الترويجية بمثالية؟
استخدام إستراتيجية رقمية لجعل البيع أكثر شخصية Using a Digital Strategy to Make Selling More Personal
ما الجمهور المستهدف لمنتجات الشركة؟
ما الأهداف الترويجية للشركة؟
ما العناصر التي قرروا دمجها في مزيجهم الترويجي؟ ولماذا اختاروا هذه العناصر ؟
متى ستقيم الشركة فعالية مزيجها الترويجي؟
قياس الفعالية: يعتمد نجاح معظم العروض الترويجية في النهاية على تأثيرها على أرباح الشركة.
يبلغ توزيع مجلة أسوشيتد بيزنس الأسبوعية 5,000 نسخة، وتوزع 800 نسخة مجانية، وتقدر أنه مقابل كل نسخة مطبوعة من الصحيفة 5.5 أشخاص يقرؤونها . كم عدد الأشخاص الذين يقرؤون النسخة الورقية كل أسبوع؟
إذا كان متوسط عدد زيارات موقع ويب شهير 10 ملايين زيارة يوميًّا، وقدرت وكالة إعلانات أن إعلان بائر للترويج لمسابقة على الموقع سيحقق نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 3% ومعدل تحويل يبلغ %22، فكم عدد الأش
كيف تؤثر الموارد المالية للشركة على أنواع الترويج التي تستخدمها ؟
ما الخطة الترويجية؟
يقول البعض إن الإنترنت يجب أن يُحسب كعنصر خامس في المزيج الترويجي، هل توافق؟ كم عدد عناصر المزيج الترويجي التي يمكن تحقيقها باستخدام الإنترنت؟ اكتب تقريرًا من صفحة واحدة ملخصا أفكارك.
أنت مدير التسويق لشركة أحذية وأمضيت أسابيع في تطوير المزيج الترويجي المثالي الذي يشمل جميع العناصر الأربعة اكتشفت اليوم أن ميزانيتك قد خفضت إلى النصف ويجب عليك تخفيض ميزانية عنصرين أي عنصرين
اختر شركة حقيقية تهتم بها وابحث عن هذه الشركة عبر الإنترنت وفكر في عناصر المزيج الترويجي المناسبة لها عند تسويق منتجاتها أو خدماتها. قدم إلى صفك مزيجًا ترويجيًّا مقترحًا مع توصيات إعلامية محد
