التموضع من أجل اكتساب ميزة تنافسية - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي
الجزء الأول
الفصل1: مقدمة في التسويق
الفصل2: سلوك المستهلك
الفصل3: إستراتيجيات التسويق
الفصل4: المنتجات والخدمات
الجزء الثاني
الفصل5: التخطيط لحملة تسويقية
الفصل6: الإعلان والعلاقات العامة
الفصل7: البيع الشخصي وترويج المبيعات
أهداف تعلم درس
المصطلحات الرئيسية لدرس التموضع من أجل اكتساب ميزة تنافسية
تعرف الشركات أن الناس يعدون عددًا من المنتجات أو الخدمات كبدائل عندما يحاولون تلبية حاجات أو رغبات محددة.
فكر في بعض المنتجات التي تشتريها بانتظام، ومنتج اشتريته مؤخرا لكنك عادةً لا تشتريه ما الذي يميز هذه المنتجات عن غيرها من المنتجات المنافسة؟ وهل يؤثر ذلك على قرارك بشرائها؟
أسس التموضع Bases for Positioning
ميزة المنتج Product Feature
تستخدم الشركة أساليب ترويج مناسبة لتسليط الضوء على هذه الميزة والتأكيد على قيمتها بالنسبة للمستهلك.
السعر والجودة Price and Quality
الاستخدام أو التطبيق Use or Application
مستخدم المنتج Product User
ما العوامل التي تؤثر على عملية اتخاذك للقرار عندما تقرر أي ماركة معجون أسنان تشتري؟
كفريق واحد، حددوا منتجا جديدًا مستهلكا جرى تقديمه مؤخرا. ناقشوا المزيج التسويقي المستخدم لتسويق المنتج.
استقطاب كبار الشخصيات إلى سباقات الرياض Attracting VIPs to the Riyadh races
ما سبب تحديد الشركة لإستراتيجية التسعير؟
ما الخدمات التي تقدمها الشركة؟
ماذا سيحدث إذا استخدمت الشركة إستراتيجية تسعير مختلفة؟
المنافسون Competitors
تصنيف المنتج Product Classification
ما العوامل الستة التي تراعيها الشركات عند تطوير إستراتيجية التموضع ؟
ما الهدف من تحديد وضع منتج أو خدمة؟
أي من هذه العوامل تعتقد أنه أكثر فائدة للشركات؟ وضح إجابتك.
اختيار إستراتيجية التموضع Selecting a Positioning Strategy: المنافسة Competition
اختيار إستراتيجية التموضع Selecting a Positioning Strategy: تصورات المستهلك Consumer Perceptions
اختيار إستراتيجية التموضع Selecting a Positioning Strategy:
يُستغل قدر كبير من الجهد التسويقي في تحديد الوضع التنافسي
ما مدى أهمية صورة أماكن مثل المقاهي والمطاعم، ودور السينما بالنسبة لك عندما تقرر الذهاب إلى أي منها؟
لماذا تعتقد أن الشركات يجب أن تكون حذرةً عند استخدام إستراتيجية تنافسية للتموضع ؟
قيم مدى الميزة التي ستكسبها الشركة من استخدام إستراتيجية تنافسية للتموضع بالنسبة للموارد التي يتعين عليها الاستثمار فيها؟
ما إستراتيجية التموضع ؟ وما العوامل التي تؤثر على قرار الشركة بشأن إستراتيجية التموضع التي تستخدمها ؟
اختيار إستراتيجية التموضع Selecting a Positioning Strategy: بيئة الشركات Business Environment
طلب بنك جديد في مجتمعك من فريق التسويق الذي تعمل فيه اقتراح فكرة للحصول على مكانة سوقية ناجحة لماذا يعتقد فريقك أنه سيكون فاعلا في عرضك التقديمي واشرح
: استخدم الإعلانات المطبوعة، أو الإنترنت، أو الراديو، أو التلفاز الإعداد عرض يوضح القواعد الست للتموضع الموضحة في الدرس
استخدم الإنترنت لتحديد ودراسة شركة تعمل منذ أكثر من 50 عاما وأحدثت تغيّرًا كبيرًا في أحد منتجاتها الرئيسة
ما العوامل الثلاثة التي تستند إليها إستراتيجية التموضع ؟
ما المقصود بموضع الشركة في السوق؟
