منتجات المستهلكين والشركات - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي
الجزء الأول
الفصل1: مقدمة في التسويق
الفصل2: سلوك المستهلك
الفصل3: إستراتيجيات التسويق
الفصل4: المنتجات والخدمات
الجزء الثاني
الفصل5: التخطيط لحملة تسويقية
الفصل6: الإعلان والعلاقات العامة
الفصل7: البيع الشخصي وترويج المبيعات
المصطلحات الرئيسية لدرس منتجات المستهلكين والشركات
أهداف تعلم درس منتجات المستهلكين والشركات
أكبر فئتين في السوق هما سوق المستهلك وسوق العملاء من الشركات.
برأيك، ما تعريف سوق المستهلك وسوق العملاء من الشركات؟
أسواق المستهلك Consumer Markets
عندما تتسوق كيف تختار المنتج الأمثل لتلبية حاجاتك؟
عوامل نظام تصنيف مشتريات المستهلك
اكتب خمسة أمثلة على الأقل لسوق المستهلك.
ما تعريف سوق المستهلك؟
ما العاملان اللذان يرتكز عليهما نظام تصنيف الشراء الاستهلاكي؟
فئات المنتجات التجارية Categories of Business Products
قرارات الشراء في دور السينما Purchase decisions at the movie theater
ما المشكلة التي أراد مدير السينما حلّها عبر جمع البيانات؟
ما المعلومات التي سجلتها دار السينما وإلى متى؟
هل يمكنك التفكير في أي أسباب قد تسبب في عدم إسهام البيانات التي جمعها مدير السينما في وضع تنبؤات دقيقة لما سيشتريه المستهلكون في الأشهر الثلاثة المقبلة؟
يتطلب تطوير المنتجات لسوق العملاء من الشركات فهما لكيفية إرادة الشركات بيع المنتجات واستخدامها. ويساعد نظام تصنيف منتجات سوق العميل التجاري على فهم هذه السوق
المعدات الرأسمالية Capital Equipment
معدات التشغيل Operating Equipment
المستلزمات Supplies
المواد الخام Raw Materials
ما نوع الشركات التي تستخدم الخشب بانتظام كمادة خام؟
أجزاء المكونات Component Parts
أي فئات المنتجات التجارية يُعدّ الأهم بالنسبة للمصانع؟ ولِمَ؟
ما أهمية أن تفهم الشركات التي تبيع المنتجات الخام للعملاء من الشركات كيفية استخدامها للمنتجات؟
أي فئات المنتجات التجارية يُعد الأهم بالنسبة للفنادق ؟ ولِمَ؟
ما العاملان الأساسيان في نظام تصنيف مشتريات المستهلك ؟
ما المقصود بالمعدات الرأسمالية؟
ما المقصود بالأجزاء المكونة؟
حدد خمسة منتجات تقنية جديدة نسبيا. ابحث في الإنترنت عن صورة لاستخدام المستهلكين لكل تقنية وصورة أخرى لاستخدامها في الشركات.
حددت دار السينما أن 34% من روادها سيشترون الفشار و52% سيشترون مشروبًا غازيًّا. متوسط بيع الفشار 20 ريالًا ومتوسط بيع المشروبات الغازية 18 ريالا
افترض أنك تعمل لدى بائع تجزئة للمشروبات الغازية يقدم خدمة التوصيل إلى المنازل للمستهلكين في منطقتك، وتتوقع إمكانية زيادة أرباح عملك عن طريق بيع العقود للشركات أيضًا.
