المزيج الترويجي - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي
الجزء الأول
الفصل1: مقدمة في التسويق
الفصل2: سلوك المستهلك
الفصل3: إستراتيجيات التسويق
الفصل4: المنتجات والخدمات
الجزء الثاني
الفصل5: التخطيط لحملة تسويقية
الفصل6: الإعلان والعلاقات العامة
الفصل7: البيع الشخصي وترويج المبيعات
أهداف تعلم درس المزيج الترويجي
ينبغي أن يعرف المسوقون ما يجب مراعاته عند تحديد أنواع الترويج التي يلزم استخدامها.
فكر في مثال لمنتج أو خدمة أو مؤسسة أو شخص تعتقد أن المسوقين سيستخدمون الإعلانات للترويج له ومثال آخر سيستخدمون العلاقات العامة للترويج له اشرح آراءك.
المصطلحات الرئيسية لدرس المزيج الترويجي
عناصر المزيج الترويجي الأربعة The Four Elements of the Promotional Mix
عناصر المزيج الترويجي الأربعة The Four Elements of the Promotional Mix: الإعلان Advertising
عناصر المزيج الترويجي الأربعة The Four Elements of the Promotional Mix: البيع الشخصي Personal Selling
عناصر المزيج الترويجي الأربعة The Four Elements of the Promotional Mix: العلاقات العامة Public Relations
تستخدم أدوات العلاقات العامة الأخرى لإنشاء الدعاية
حدد نشاطًا تجاريا محليًّا في منطقتك يستخدم العلاقات العامة لخلق الدعاية وتعزيز صورة إيجابية، ما العلاقات العامة التي يستخدمها للقيام بذلك؟
استخدام الرياضة لبناء علاقات جيدة مع المجتمع المحلي Using sport to build good relationships with the local community
ما هدف صاحب متجر الأجهزة عندما قرر إنشاء علاقة مع النادي الرياضي المحلي؟
ما الإستراتيجيتان اللتان استخدمهما لتحقيق هذه الأهداف؟
ماذا كانت نتائج جهوده؟
عناصر المزيج الترويجي الأربعة The Four Elements of the Promotional Mix: ترويج المبيعات Sales Promotion
كيف تغير الإعلان في السنوات الأخيرة؟ ولِمَ؟
أذكر عيبًا واحدًا لاستخدام الإعلانات للترويج لمنتجات أو خدمات لنشاط تجاري.
ما البيع الشخصي؟ وما أهدافه؟
ما الأدوات التي يستخدمها الأشخاص المشاركون في العلاقات العامة لتحقيق أهدافهم؟
لماذا يستثمر المسوقون عادةً في ترويج المبيعات أكثر من عناصر المزيج الترويجي الأخرى؟
اختيار عناصر المزيج الترويجي Selecting the Elements of the Promotional Mix
الموارد الترويجية والأهداف والسياسات Promotional Resources, Objectives, and Policies
إذا كان هدف الشركة هو إنتاج مبيعات فورية للخدمات غير المعمرة، فقد يركز المزيج الترويجي على الإعلان وترويج المبيعات
سمات السوق المستهدفة Characteristics of the Target Market
ما الفروق التي يمكن أن توجد بين طريقة المسوق في ترويج المنتجات للعملاء السكان المناطق الحضرية والريفية في "المملكة العربية السعودية؟
سمات المنتج Characteristics of the Product
في إعلان "أرامكو السعودية" هذا، أي من سمات خدماتها تريد الشركة لفت انتباه المستهلكين إليها في هذا الإعلان؟
ويريدون عادة معلومات محددة ومقارنة من موظف مبيعات للمنتجات منخفضة السعر كالمنظفات ومنتجات الألبان يستخدم المسوقون الإعلانات بدلا من البيع الشخصي
تكاليف وتوفر الأساليب الترويجية Costs and Availability of Promotional Methods
سياسات قنوات الدفع والسحب Push and Pull Channel Policies
سياسة السحب Pull policy
في متاجر البيع بالتجزئة، يذهب تجار التجزئة بدورهم إلى تجار الجملة أو المنتجين لشراء المنتجات، وتهدف هذه السياسة إلى سحب البضائع للمستوى الأقل في القناة من خلال خلق الطلب على مستوى المستهلك.
ما عناصر المزيج الترويجي التي ستختارها الشركة تقدم رعاية منزلية للمسنين؟ هل سيكون عنصر واحد أو أكثر ذا أهمية من العناصر الأخرى؟ اشرح إجابتك.
ما سمة (سمات) المنتج أو الخدمة التي تعتقد أن لها التأثير الأكبر على عناصر المزيج الترويجي المختارة لها؟ اشرح إجابتك.
ما الاختلافات بين إستراتيجية الدفع وسياسة السحب؟
ما فوائد الإعلان عبر الإنترنت للشركات التي تستخدمه؟
كيف يمكن استخدام العلاقات العامة للاستجابة للدعاية السلبية عن شركة أو منتجاتها ؟
ما سمات المنتجات التي يكون البيع الشخصي ملائما لها ؟
اذكر حالتين يشيع فيهما استخدام أسلوب ترويج المبيعات.
اكتب قصة من صفحة واحدة تعبر عن يوم لشخص خيالي فكر في كيفية اتصال الشخص بالأنواع الأربعة من الترويج في هذا اليوم، وكيف يمكن أن يتفاعل معها.
يحقق عادةً محل بيع بالتجزئة ربحًا بنسبة 10% على صندوق من المنظفات التي تباع بسعر 5 ريالات في الأسبوع العادي فكم عدد الصناديق التي يحتاج إلى بيعها أسبوعيا لتحقيق التعادل في العرض الترويجي؟
افترض أنك تمتلك متجراً لبيع الملابس الراقية في مركز تجاري أنشئ مخططًا يوضح أنواع الترويج المختلفة التي يمكنك استخدامها وكيف يمكنك تنفيذ كلّ منها في متجرك، وقدم المخطط إلى معلمك واشرح وناقش
