الفصل التقييم - تخطيط الحملات التسويقية - ثالث ثانوي

322 الفصل 6 التقييم مراجعة المفاهيم التسويقية 1. قررت كتابة تصريح صحفي لإرساله إلى وسائل الإعلام المحلية للمساعدة في نشر خبر حول متجر البيتزا الذي فتحته مؤخرًا . ما أنواع المعلومات التي ستدرجها في التصريح الصحفي؟ [3.3.6] .2 ما الفرق بين الإعلان التذكيري والإعلان التعزيزي؟ [2.1.6] 3. في رأيك، ما الطريقة الأكثر تأثيرًا لوضع ميزانية حملة إعلانية؟ لِمَ؟ [3.1.6] 4. يشمل التخطيط للحملة الإعلانية عدة خطوات ما الخطوة أو الخطوات التي تعتقد أنها الأكثر أهمية؟ برّر إجابتك . .[1.2.6، 2.2.6 و3.2.6] .5 إذا كنت مخططا إعلاميًا تختار وسيلة إعلامية لإعلانات تستهدف طلاب المدارس الثانوية، فما نوع الوسيلة الإعلامية التي ستختارها؟ لِمَ؟ [2.2.6] .6 في رأيك، ما الطريقة الأنسب لتقييم فعالية حملة إعلانية صممت لبيع خدمة للشباب؟ [3.2.6] .7 فكر في علامة تجارية تحبها وتشتريها باستمرار. الشرح الصورة التي تريد هذه العلامة التجارية أن تخلقها في أذهان المستهلكين وكيف تريد أن ينظروا إليها. [1.3.6] 8 قدم منافسك معلومات زائفة حول قدرة منتجاته وقد لاحظت مجموعات المستهلكين هذا التزييف عند مقارنة الإجراءات التصحيحية مثل سحب المنتج من السوق، أو إنشاء إعلانات تصحيحية، أو دفع الغرامات المنصوص عليها ، ما أفضل طريقة لردع هذه الممارسة الزائفة مستقبلًا ؟ [3.3.6] الفصل 6 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

طور لغتك التسويقية صل المصطلحات بالتعريفات المناسبة. المصطلح 1. | مخصص الإعلان 2. الحملة الإعلانية 3. خطة الإعلان 4 الرسالة الإعلانية 5. الإعلانات المناصرة للقضايا 6. | العمل الفني اختيارك التعريف أ. شروحات ومخطط إعلان. ب. إعلان يروج لاستخدامات المنتجات ومزاياها، ومنافعها. د. هـ. و. 7. | صورة بتعليق ز. 8. الإعلان المقارن و الإعلان التنافسي 10. النسخة 11. المقالة الصحفية مجموعة من الناس تستهدفهم الإعلانات. سلسلة من الإعلانات المرتبطة ببعضها البعض والتي تتميز بنفس الشكل والمظهر والموضوع وتتمحور حول منتج أو خدمة أو علامة تجارية محددة. المبلغ الإجمالي الذي يخصصه المسوق للإعلان لفترة زمنية معينة. إعلان يهدف إلى تحفيز الطلب على علامة تجارية معينة بالترويج لمزاياها واستخداماتها ومميزاتها عبر إجراء المقارنات غير المباشرة أو المباشرة مع العلامات التجارية المنافسة. موجز لوسائل محددة سيقوم المعلنون باستخدامها مثل: منصات التواصل الاجتماعي والصحف وما إلى ذلك، وتواريخ وأوقات ظهور الإعلانات . ح نوع من الإعلان الرقمي يُقصد به التشابه مع المحتوى الآخر على المنصة التي يظهر عليها ، مثال يظهر متطابقًا أو متشابها للغاية مع المقالات الإخبارية على موقع الشركة الإلكتروني. ط. مستندات تحدد الأنشطة التي يلزم تنفيذها والموارد الضرورية لإنشاء إعلان. ي الإعلان الذي يروج للصور والأفكار المؤسسية وللقضايا السياسية، وقد تعالج مشكلات الصورة الشاملة، مثل نقاط القوى المؤسسية أو ود الموظفين ولطفهم. ك. مقالة تتكون من 3,000 كلمة كحد أقصى تُعدّ لمنشور معين. الفصل 6 التقييم 323 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

324 12. الإعلان المؤسسي 13. الخطة الإعلامية 14. الإعلان المحلي 15. الإعلان الرائد ل الاتصال في شكل قصص إخبارية حول المؤسسة أو منتجاتها أو كليهما ، وتُنقل عبر وسيلة إعلامية مجانًا إلى المؤسسة نفسها . م إعلان يخبر المستهلكين بأن علامة تجارية قائمة بالفعل مازالت موجودة وتقدم خصائص معينة واستخدامات ومزايا ن صفحة واحدة مكتوبة بأقل من 300 كلمة وتصف فعالية أو منتجًا للشركة. س. إعلان يطمئن المستهلكين الحاليين بأنهم اختاروا العلامة التجارية الصحيحة. ويحفزهم على الرضا لأقصى درجة من هذه العلامة التجارية. 16 المؤتمر الصحفي ع. 17. البيان الصحفي 18. الإعلان عن منتج 19. | الدعاية المعلومات حول منتج أو خدمة أو مؤسسة أو شخص أو قضية يُصمم الإعلان لتوصيلها للمستهلكين. ف إعلان يركز على تحفيز الطلب على فئة منتج ( بدلًا من علامة تجارية معينة) بإخبار المستهلكين المحتملين عن مزايا المنتج واستخداماته ومنافعه. ص القضايا الأساسية أو أفكار البيع التي يرغب المعلن في إدخالها في الحملة الإعلانية. ق الجزء اللفظي أو المكتوب من إعلان ما، والذي يشمل العناوين الرئيسة والفرعية. الإعلان الذي تروج فيه الشركة لموقفها في قضية عامة، على سبيل المثال الاستدامة أو التشريعات أو التحالفات التجارية الدولية. 20. الإعلان التعزيزي 21. الإعلان التذكيري ش. صورة ذات وصف موجز يشرح محتوياتها. 22. الجمهور المستهدف ت. إعلان يعقد مقارنة بين العلامة التجارية المكلفة بمهمة الإعلان وعلامة تجارية منافسة أو أكثر من علامة، وذلك على أساس خاصية أو أكثر من خاصية للمنتج. 23 | افتراضات الحملة ث اجتماع يعقد للإعلان عن فعاليات وأخبار كبرى. الإعلانية الفصل 6 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

بحث التسويق والتخطيط هي .1 ينفق المسوقون سنويًّا أموالا طائلة على الإعلان. مهمتك في هذا النشاط التعرف على تكاليف الإعلان في السوق السعودي، واختيار وسيلة إعلانية يستخدمها المسوقون في المملكة، مثل محطة إذاعية، أو صحيفة، أو موقع ويب، أو وكالة لإعلانات الشوارع، أو محطة تلفزيونية. اتصل بالمؤسسة أو استخدم المواد المرجعية للحصول على معلومات تتعلق بأسعار إعلاناتها واستعد لتعرض على صفك تكلفة الإعلان في الدقيقة أو السنتيمتر أو الأسبوع أو اليوم أو بحسب وحدة التسعير المستخدمة. [3.1.6] ، .2. افترض أنك صاحب متجر لأجهزة الحاسوب وهو الوحيد في مدينة يبلغ عدد سكانها 100,000 نسمة. لقد تمكنت من تقليل جهودك الترويجية بسبب غياب المنافسة. اشترت سلسلة متاجر لأجهزة الحاسوب مؤخرًا قطعة أرض لبناء متجر جديد عليها. فقد قررت زيادة كمية الإعلانات التي تنفذها وقررت أنك بحاجة إلى خطة إعلانية. اكتب أهداف هذه الخطة الإعلانية، وحدد الرسالة الرئيسة للإعلان والجمهور المستهدف والإطار الزمني للإعلان. [3.1.6] الفصل 6 التقييم 325 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

326 3. اختر إعلانًا من مجلة أو صحيفة أو عبر الإنترنت، واعرض الإعلان على ثلاثة أشخاص مختلفين واطرح عليهم الأسئلة التالية: ب. ما الرسالة الرئيسة لهذا الإعلان؟ ماذا تخبرك عن الشركة التي تديرها؟ ج هل تولد لديك رغبة في شراء هذا المنتج أو استخدام هذه الخدمة؟ ما الأشكال الترويجية الأخرى التي تعرفها عن هذه الشركة؟ بعد الانتهاء من المقابلة اكتب أدناه ملخصًا لنتائجك. هل يتفق الأشخاص في تفسيرهم لمعنى الإعلان؟ إذا كانت هناك أي اختلافات في الرأي، توقع ما قد يسبب هذه الاختلافات. [2.2.6] .4 اختر علامة تجارية وطنية وابحث عن كيفية استخدامها للإعلان والعلاقات العامة لتطوير أعمالها باقتدار وجهز تقريرًا عن الجهود الترويجية المعينة للعلامة التجارية وسبب عملهم لتلك الشركة. [1.6-3.6] الفصل 6 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

5 تستفيد الشركات استفادة كبرى من العناصر الترويجية التي تعمل معا وتكمل بعضها البعض. اعرض أمثلة محددة توضح كيف يمكن أن تعمل العناصر الترويجية للإعلان والعلاقات العامة معًا وتقييم كيفية العمل معا بنجاح. [1.6-3.6] إدارة التسويق واتخاذ القرارات 1. افترض أنك مدير تسويق تعمل لشركة تبيع رقائق البطاطا ومقرمشات خفيفة أخرى. وسوقك المستهدفة هم الشباب اليافعون. لذا فأنت تريد عرض صورة لعلامتك التجارية تجذب الناس من هذه الفئة العمرية، وترغب كذلك في إظهار أنه يمكن تناول رقائق البطاطا هذه كجزء من نظام غذائي صحي (في حالة تناوله باعتدال) وذلك للتغلب على بعض الأفكار النمطية السلبية حول هذه الرقائق كغذاء هدفك الحالي أنت وفريقك هو العثور على الشخص الملائم لتعيينه كسفير للعلامة التجارية لشركتك ويروج لمنتجاتها عبر الإنترنت والمشاركة شخصيًا في أي فعالية. [1.2.6] غير صحي. أ. ما المعايير التي يجب أن تضعها شركتك في تعيين سفير لعلامتها التجارية؟ ب جهز قائمة بأسئلة المقابلة الشخصية للمرشحين المدرجة أسماؤهم في القائمة المختصرة لاختيار الأنسب بينهم. الفصل 6 التقييم 327 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

328 2. ليس كل إعلان عن منتج أو شركة من تنفيذ الشركة مقدمة المنتج أو الخدمة. ابحث عن مثال للإعلان لمؤسسة أو جهة حكومية، واكتب تقريرًا موجزًا يصف الإعلان والرسالة الإعلانية التي يحتوي عليها وكيف يختلف عن إعلان منتج. استعد لعرض نتائجك على صفك. [2.2.6] .3. ابحث في الإنترنت عن موقع ويب يحمل الكثير من الإعلانات. تصفح الموقع لمدة 15 دقيقة واحسب عدد الإعلانات المختلفة التي تشاهدها، واكتب تقريرًا من صفحة واحدة عن محتوى الإعلان في الموقع، بما في ذلك أنواع المعلنين الذين تراهم، وأشكال الإعلانات المعروضة، وأي إعلانات بارزة رأيتها مميزة. اشرح لماذا جذبت هذه الإعلانات انتباهك. [2.2.6] .4 على الرغم من أنك تفكر في العلاقات العامة فيما يتعلق بشركة أو منتج أو خط إنتاج، فغالبًا ما يفكر المسوقون في كيفية تصدير الأشخاص صورة عن أنفسهم. أنت تصدر صورة عن نفسك بالطريقة التي ترتدي بها ملابسك وتتحدث وتتعامل عبرها في المواقف المختلفة ما نوع الصورة التي ترغب في تقديمها في مقابلة عمل لوظيفة احترافية، وكيف يمكنك إظهار هذه الصورة؟ [1.3.6] الفصل 6 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446

تكليف التسويق السمنة هي قضية تؤخذ على محمل الجد اليوم . فالعديد من الأطفال والبالغين يعانون من مشكلات الوزن غير الصحي، ويلقي المجتمع الكثير من اللوم في قضية السمنة على مطاعم الوجبات السريعة التي تقدم طعامًا يحتوي على الكثير من السعرات الحرارية والدهون. تتعرض عدة مطاعم للوجبات السريعة لانتقاد بسبب حصصها الكبيرة الحجم. فالكثير من الأطعمة المقدمة في مطاعم الوجبات السريعة مقلية وغير صحية نهائيا. مطعم للوجبات السريعة يعمل منذ عام 1960، ويقدم أصناف شطيرة الدجاج والبطاطا المقلية والمشروبات الغازية والحليب المخفوق والحلويات، مما جعل منه وجهة شهيرة لتناول الطعام. طلب من فريقك التسويقي إنشاء بديلين للغذاء الصحي على الأقل لعملاء المطعم دون زيادة سعر الوجبات بمجرد إعداد هذه البدائل، ستطور حملة إعلانية وعلاقات عامة توضح كيف يساعد المطعم في مكافحة السمنة من خلال منح العملاء المزيد من الخيارات الصحية. يجب أن تمنح الحملة الشباب حوافز لاختيار نظام غذائي صحي وأن يصبحوا نشطين في المجتمع لتعزيز اللياقة البدنية، ويجب أن تحدد فعالية للمطعم لرعايته يؤكد التزامه بصحة السكان. حدد البديل الصحي الذي تريد إنشاءه. أ. ب. حدد الجمهور المستهدف لحملة النظام الغذائي الصحي. ج. حدد دد أنواع الإعلانات التي يمكنك استخدامها للتأكيد على نمط حياة صحي. حدد أنواع أنشطة العلاقات العامة التي يمكن أن يستخدمها المطعم للمساعدة في الابتعاد عن مشكلات السمنة. اعرض أفكارك وقراراتك على صفك. استخدم الوسائل البصرية لمساعدتك على تنفيذ ذلك. الفصل 6 التقييم 329 وزارة التعليم Ministry of Education 2024-1446